泸州老窖专卖店将成“白酒沃尔玛”(1)

　　

　　本报记者专访泸州老窖销售公司副总经理王刚。

　　“泸州老窖专卖店未来将成为浮出水面、转动着的‘白酒沃尔玛’。”11月9日，《华夏酒报》记者在泸州老窖专卖店全国客户恳谈会上，听到了这样掷地有声的讲话。

    　泸州老窖为什么要设置专卖店？泸州老窖专卖店的形态、内容、目标是什么？它将给消费者、经销商带来什么样的利益？

    　“这种专卖店是名酒销售的趋势，所以运行泸州老窖专卖店，我们用不着再斟酌考虑。”已经运作专卖店达10年之久的广州、深圳、天津、西安等地的142家经销商，早在会前就正式加盟了泸州老窖专卖店。

    　面对《华夏酒报》记者，泸州老窖负责组建专卖店的王刚更是信心百倍：“到今年年底，我们将突破200家，明年至少突破500家，2013年之前，全国的专卖店将超过1000家。”　

    　其实，专卖店并不新鲜。泸州老窖专卖店到底是什么样的“新生儿”？　

　　目的：“形神兼备”传播中华传统文化

    　王刚告诉记者，在策划专卖店以前，泸州老窖对全国名酒销售市场进行过认真仔细的调查。设置泸州老窖专卖店的目的，既是保证消费者百分之百消费到这一文化珍品，也是形神兼备地传播好这一中华传统文化瑰宝。为了达到这一目的，泸州老窖专卖店采取了四大独特做法。

    　一是在形态上，由泸州老窖公司直接官方授权泸州老窖、国窖1573双品牌，并纳入网站管理，交地区经销商实行视频监控。据王刚介绍，专卖店产品按高、中、低档结构布局，其中，中低档产品种类可达2万多个不同品种；以专卖店、旗舰店、体验馆、私人会所四种业态装修和运作。　　

    　二是在内容上，以传承了23代酿酒技艺的国家级酿酒大师定制团队保证正宗酒品供给。

    　三是在管理上，全部实行非流通品刚性管理，实行一个价格、一个至善至美服务标准直送消费者，绝不进入商超、烟酒店、餐饮等流通领域，全国专卖店严格按照泸州老窖总部设置的价格政策执行。

    　四是量身定制专业营销、文化培训、产品宣传。根据各专卖店所处的市场背景，由泸州老窖组织营销、策划、文化宣传、消费者、酿酒大师进入泸州老窖体验馆，开展体验式营销，形成体验馆整体方案，量身定制酒品、营销策略，对营业员进行培训上岗。