台湾啤酒落户江苏淮安 未来主攻中高端市场(2)

　　早在今年1月，台湾某电视台就报道了一则消息，是关于台酒公司以10万元高薪招募中高层主管派到北京工作的人员，当时台酒公司就已表示，未来会将重点扩展到大陆，尤其是啤酒。由此可见台酒公司经营大陆市场的决心和严密的部署。

    　林赞峰向《华夏酒报》记者透露，台湾啤酒在大陆市场的发展战略，初期重点会放在建立台湾啤酒的品牌知名度及通路的布建上，以华南地区为根基，拓展大陆市场。2010年台酒公司已经陆续建立大陆地区分区经销制度，目前已经徵得福建、广东、港澳、海南、四川、重庆、安徽、北京文章来源华夏酒报、天津、河北、河南等重点地区的经销商，建立管道及执行营销策略。另外，台酒公司还在北京、上海、广州、厦门及香港等地成立了办事处，作为桥头堡与经销商共同布建管道，同时收集市场资讯，以了解大陆内地市场的特性。

    　台湾啤酒似乎已经开始适应大陆市场的行事作风了。在了解百威、海尼根、青岛等啤酒品牌均利用体育营销推广品牌之后，台酒公司选择了亚运独家啤酒赞助作为市场体育营销的第一步。

    　“借由亚运会打响台湾啤酒的知名度后，未来台酒公司将陆续引进玉山台湾高粱酒、宝岛香烟等更多的产品。”林赞峰说。

　　未来主攻中高端领域

    　在得知台酒公司在淮安金湖设厂的消息后，三得利啤酒（昆山）有限公司总经理王莉对《华夏酒报》记者表示：“台湾啤酒在江苏市场成功与否，其产品结构的定位相当关键。”

    　“年产20万千升的产能并不是很大，但投资高达10亿元，这么大的投资如果依靠低端产品是很难收回成本的。”王莉说，“台湾啤酒的成功与否关键看它能否坚持做中、高端市场，但是江苏的中、高端市场也不好做。”

    　据了解，华润雪花在江苏市场的年产能可达到100万千升以上，控制着江苏特别是苏南市场的半壁江山，并且逐渐在中高档产品上进行结构调整，中高档的勇闯天涯铺货率和市场份额都有提升；百威英博通过品牌结构的调整，逐渐挺近中高端市场；2010年9月底，青岛啤酒（扬州）公司与当地政府签订“退城进园”项目，引入了高端产品生产线，一期年产20万千升，二期年产40万千升，预计2012年建成，届时将成为青啤在华东地区的重要战略基地。此外，江苏市场还有本土强势品牌大富豪，以及重啤、三得利等众多啤酒品牌。

　　不只是江苏市场，随着未来台湾啤酒深入大陆其它市场，都将不可避免遭遇到雪花、青啤、燕京、英博等啤酒巨头。

    　《华夏酒报》记者向台酒公司提出了这些疑问，林赞峰对此回答道，“台湾啤酒在台湾市场占有率将近80%，即使历经市场开放、国际知名品牌不断企图抢攻台湾市场的艰难险阻，仍深受消费者喜爱，因此台酒公司对于台湾啤酒的品牌及品质深具信心，随着两岸情势的和缓，大陆民众对台湾品牌的好奇心及接受度也会不断升温。”

    　在产品结构方面，林赞峰告诉《华夏酒报》记者，台湾啤酒于授权厂生产的产品将主攻中、高端市场，并配合大陆消费者的口味及工厂设备在“制程”与“配方”上作调整。另一方面，“部分（大陆）民众对台湾直接出口产品仍有偏好，故此台酒公司仍将持续提供原汁原味的台湾啤酒，坚持‘台湾制造’并主攻高价市场。”
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