小市场里的“大文化”———安徽蒙城白酒市场调查(2)

    　小结
　　蒙城餐饮渠道市场总体表现如下：
    　蒙城市场白酒主流消费价格为50元左右/瓶的产品，主流招待型白酒为100元左右/瓶的产品。
    　餐饮终端中高端白酒品牌主要集中在古井原浆、柔和种子和五年口子窖，其它品牌产品份额较少，中档产品以古井淡雅一枝独秀，祥和种子上升速度最快。古井和种子酒的具体价位及市场分布情况（见表1）。

    　蒙城流通终端的市场状况，相对于餐饮终端的竞争格局明朗。蒙城县城及下属14个乡镇的流通终端白酒销售价格带较为明朗，中档主流以古井老淡雅为主，零售价30元/瓶；中档价位以祥和种子为主，零售价40元/瓶；中低价位以20元/瓶的白酒产品为主，没有强势品牌，该价格带处在竞争混乱状态；本地白酒企业“庄子道”在乡镇市场铺货相对较好，但随着竞争的加剧，庄子道白酒在营销模式和品牌推广方面相对滞后，市场下滑明显。

市场拓展各有妙招

    　从蒙城总体市场环境来看，市场上唱主角的还是以古井、种子酒和口子窖为主，那么简单剖析一下他们在市场上的操作方法：
    　种子酒
    　先动人后动市场；资源聚焦主流，短期引爆文章来源华夏酒报市场促成消费流行。
　　具体操作方法：
    　在品牌、产品方面：依靠安徽省品牌传播和蒙城市场大传播营造的品牌影响力，快速导入全系列产品，抢占白酒中档主流消费，促成市场全线飘红。

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