安岳：四川县级白酒市场的样板(2)

　　在安岳市场，竞争最激烈、市场容量大的要数15元/瓶—40元/瓶的产品。这个价位区间的竞争品牌繁多，丰谷99特酿、丰谷百家福、三星嘉宾郎、泸州老窖二曲、泸州福、小角楼故乡情等占据了30%的市场份额。在这个价格区间里，丰谷的产品最畅销，主销产品为丰谷光瓶5元/瓶、丰谷百家福20元/瓶、丰谷99特酿28元/瓶。而丰谷的珍酿系列市场表现一般，丰谷特曲则一直做“消费者刮奖”活动，但市场反应平平；在农村市场，丰谷整体与小角楼平分秋色，主要优势渠道在烟酒行、批发渠道。据当地经销商计算，其整体销量在3000万元以上。
　　《华夏酒报》记者在采访时发现，除上述产品外，15元/瓶以内的光瓶低档酒在当地也有很大的市场，其中丰谷头曲光瓶、丰谷光瓶、泸州老窖二曲光瓶酒犹为畅销，估计能占整个市场20%的份额。而小角楼产品目前进入衰退期，市场逐渐萎缩到农村市场，产品线杂乱无章、不计其数，在不同的乡镇投放不同的产品，价格透明，流通渠道上商家无利可图，但消费者认可度依然存在，在农村市场可与丰谷平分秋色，主要产品为“故乡情”、“皆大欢喜”两款，年销售额在1500万元以上。而以往实力强劲的江口醇，则已进入衰退期，且产品完全流入农村市场，城区市场鲜见其产品踪影。
　　其他产品如宝莲酒、新外交家、习酒等，这些产品的户外广告宣传力度都做的比较大，但市场反应差强人意，其原因有二：一是品牌传播只限于表面，没有深入消费者的内心。首先是品牌的塑造缺乏文化内涵，不足以占领消费者的心智空间；其次是品牌传播缺少系统规划，主要体现在无序性、随意性的传播上。二是广告投放时没有很好地配合线下产品铺市以及促销活动，使广告传播只停留在高空“狂轰乱炸”，在传播时间段内稍有收获，传播时间段过后，又进入平静，动销力无法被唤醒。