酒企抢滩河南商务用酒“高地”(1)

    　河南是全国重要的酒类产品生产和消费大省，作为引领白酒消费的政商务核心市场，更是白酒品牌竞争的主战场。目前河南白酒市场已形成高度为主，低度为辅；高端萎缩，中端增长的局面，因各品牌相互竞争激烈，没有任何品牌能独占市场份额。
    　近年来，随着众多知名白酒品牌进驻中原，河南酒类市场，尤其是政商务核心市场竞争日益加剧。河南市场酒类消费量庞大，几乎集中了川、黔、鄂、皖、鲁、苏的主要品牌，如今各地白酒品牌企业驻河南办事处经营机构达400多家，驻河南的全国营销中心达200多个，“得中原者得天下”已成为众多白酒品牌的共识，因此，河南白酒市场品牌竞争日益激烈，作为白酒消费的政商务核心市场更是各品牌竞争的主战场。

消费主体

    　河南作为中国人口第一大省，其行政管理部门的数量也居全国之冠。另外，根据河南省工信厅的数据显示，2009年，河南省中小企业数量达到37.8万家，比上年增加8.1万家，同比增长27.27%。政商务用酒的消费主体大多数为机关事业部门的干部、企业经营管理人员、个体老板等。这部分人群属于社会结构的中上层，具有一定的权利和财产，在社会整个分配体系中占据倾斜地位；具有一个庞大而且复杂的人际关系网，这部分人群通过这个关系网实现资源的交换与共享。
    　政商务人群在社会分配体系中占据着优势地位，他们有着较强的经济实力和消费能力。所以，政商务消费中白酒的价格要素就显得不那么敏感，其他如产品品牌、包装档次、形象风格等影响印象的要素的作用更为重要一些。
    　政商务用酒消费人群的年龄大体分布在30岁—55岁之间，而其中35岁—45岁的年龄带又是政商务消费者的核心。这个年龄段的消费者不但身体和精力都处于巅峰状态，而且通过不断努力已经拥有了一定的事业基础，这段时间将是这部分消费人群职业发展的黄金期，因此他们需要借助白酒这样的媒介工具来快速拓展关系网，助推事业的发展。

品牌趋向

    　河南政商务白酒市场大体被外来的名酒所主导。高档白酒的消费特点是消费者看重名优白酒的品牌效应，无论价格如何上涨，消费者对国家名优白酒依然情有独钟。
    　茅台、五粮液、泸州老窖等老牌名酒为第一梯队，是高档政商务用酒的主流；以洋河、郎酒等为代表的二线名酒则依托品牌和营销的力量，成功挤入核心消费圈，现已成为政商务用酒的第二梯队；河南省内区域品牌则凭借差异化的定位和区位优势，积极推出高端产品，正逐渐进入政商务消费核心人群的视野，成为第三梯队。

    　目前，豫酒在政商务白酒市场的表现还处于相对弱势，区域比较分散，主要是立足于根据地市场，在重点区域市场做渗透工作。如宋河粮液推出的盛世系列，在省会郑州作为战略板块运作，以求辐射河南省；宝丰酒推出的国色清香酒，在平顶山市场取得成功后，逐步渗透邻近的许昌和漯河市场；仰韶推出的彩陶坊在三门峡市场站稳脚跟后，积极图谋郑州市场；赊店、杜康、张弓等相继推出了中高端产品，通过在根据地市场精耕细作，也分流了一部分政商务市场消费份额。
    　“长期以来，河南中高端市场一直是省外强势品牌的天下，但这种格局必然会有结束的那一天。”河南省酒业协会副会长蒋辉满怀激情地对《华夏酒报》记者说。在豫酒企业发布的《和谐豫酒发展战略联盟宣言》，提倡豫酒企业在联合、融合、竞合的基础上，规范经营，错位经营，互动营销，避免“窝里斗”，反对低价倾销、相互倾轧等恶性竞争行为。未来豫酒的高端品种将逐步进入政商务消费的核心，“豫满中国”也指日可待。

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