实施“固渠道、推新品、强品牌、攻高端”发展思路　金星携千商打响河南保卫战(1)

　　　　

　　12月16日，一夜狂风后的郑州寒气逼人，但金星啤酒却给这个严冬吹来了暖意。金星啤酒在郑州举办的千商大会，正式发布金星啤酒2011年“固渠道、推新品、强品牌、攻高端”的战略发展思路，以自身的强身健体来迎接2011年河南啤酒市场新一轮鏖战大幕的开启。

    　啤酒企业在冬季举行经销商会议的很少，但金星啤酒却在年末召开河南省省内经销商的千商大会，高调宣布2011年将投入9000万元用于品牌宣传，并已形成与啤酒行业前三强对抗的法宝。面对风雨飘摇中的河南啤酒市场，本土龙头企业——金星啤酒揭竿而起，直面行业巨头的压进， 捍卫自己的中原
王者地位。

　　河南啤酒市场融入全国发展步伐

    　一直以来，河南啤酒市场被誉为中国啤酒市场的最后一块净土，众多的人口、强大的消费量在让行业巨头垂涎不已的同时，价格低谷的市场现状却让行业大鳄退避三舍，因此对之采取“围而不攻”的保守策略。多年的价格大战，导致豫啤企业之间只求规模效益，对营销和终端建设关注有限，企业底子非常薄弱。

    　数据显示，河南人均啤酒消费水平为13升左右，这个数字远远低于全国平均31升的水平，而最近几年来啤酒消费量的增长率都在15%以上，高于全国平均水平，这一低一高之间，便折射出极大的发展空间和诱人的市场前景。

    　从2005年开始，河南啤酒市场渐渐发生了转变。以金星、维雪、奥克为首的河南啤酒龙头企业率先调整产品结构，转变经营方式，走上了中高端发展之路，逐步在3元—6元的价格区间段站稳了脚跟，整体提升了河南啤酒的价格档次，使消费者对啤酒有了新的认识，但这也让多年“围而不攻”的行业巨头看到了希望。

    　2010年，啤酒巨头们接连落子河南，4月，雪花啤酒斥资2700万元全资收购位于河南驻马店的悦泉啤酒，随后设立雪花啤酒（驻马店）有限公司，预计产能20万千升；8月，燕京啤酒并购月山啤酒90%的股权，预计产能40万千升；11月，百威英博（河南）100万千升啤酒生产基地项目签约仪式在郑州举行，该项目位于河南省新乡市卫辉唐庄产业集聚区，占地500亩，总投资达27亿元，全部建成投产后，生产能力可达100万千升，预计年实现销售收入40亿元。与此同时，奥克、维雪等也都跟多家企业有过接触，河南啤酒市场已经融入了全国发展步伐。