实施“固渠道、推新品、强品牌、攻高端”发展思路　金星携千商打响河南保卫战(2)

　　千商抱团抢终端掌控力

    　而金星啤酒却在这个年末奏出了行业最强音，以河南王者的姿态携千商打响河南保卫战，这也是金星啤酒集团近年来举办的最大规模、最高规格的一次经销商年会。12月16日，金星啤酒集团董事长张铁山、总经理张峰、营销中心总经理李荣军及河南省省内销售管理公司总经理张新群等高管尽数出席，足见对此次会议的重视程度。

    　张铁山表示，2010年，面对各地啤酒市场狼烟四起的态势，金星啤酒强势放量，在河南市场的销量增加了20%以上，这一方面来自与雪花、青啤在全国范围内常年直接竞争中积累的成熟经验；另一方面来自企业综合管理能力和营销能力的持续提升，更为重要的是金星在密切关注对手、分析对手、研究对手的同时做积极的防御和进攻策略。

    　2011年，金星啤酒的一大法宝将是全面落实终端拜访管理系统，加强对终端的服务、管理和掌控，培育金星啤酒的竞争优势，把提高服务和管理质量作为保增长、增效益的出发点和落脚点。

    　张铁山认为，2011年金星将把开发市场、抢占市场作为保增长、增效益的根本途径，把产品结构升级作为保增长、增效益的主攻方向，把深化营销政策改革作为保增长、增效益的强大动力，把加大品牌建设和提升作为保增长、增效益的基本保障。重点推进中高档产品、盈利产品的开发，通过改革营销政策、措施，促进销量增长、保持市场稳定提升，不断提高市场竞争力和抗风险能力。采取积极的有效措施，确保不同档次产品口味的差异性、同类产品口味的一致性，不断改进包装质量；同时要加大品牌宣传的投入，金星将在2011年投入9000万元用于品牌广告宣传，提升品牌知名度、忠诚度和美誉度，增强竞争力。

　　会上，与会经销商备受鼓舞。金星的大部分经销商都是随着金星一起成长起来的，具有很高的忠诚度。经销商队伍的忠诚与稳定为金星开拓、维护市场提供了强有力的思想保障。

　　新品辈出打品牌升级战

    　年会上，金星高调发布金星果爽、金星冰爽纯生、金星纯生易拉罐三款新品。2010年，河南市场易拉罐啤酒整体消费迅速提升，易拉罐啤酒已经形成了一种新兴的时尚消费。

　　金星纯生易拉罐定位为高档纯生易拉文章来源华夏酒报罐产品，意欲通过“高档品质、高档包装、科学的价位体系以及时尚性和便利性”将金星纯生易拉罐打造成“河南易拉罐啤酒第一品牌”；金星冰爽纯生啤酒是金星冰点纯生啤酒的升级版，金星冰点纯生在餐饮终端推广两年以来，已经成为河南纯生啤酒第一品牌，为形成流通餐饮双渠道共震，打造绝对优势品牌，金星对冰点纯生进一步改进，凭借更加精美的包装、准确的价格定位和强势的网络体系创造更为骄人的市场战绩；金星果爽是金星继金星菠萝、金星果园后推出的又一款啤酒味果饮产品，目前金星果园、金星菠萝已经成为河南省内差异化产品的第一品牌，金星将继续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优果饮市场。

    　新品组合上市，预示金星啤酒中高端产品线的扩充，更有力地证明金星啤酒始终以领军者角色引领豫啤再挺中高端市场，推动豫啤市场、产品双升级。　

    　据《华夏酒报》记者了解，2011年，金星将加大新品研发、推广力度，增强整体市场营销能力；同时大幅提升中高端产品的销售比例，通过央视广告投放塑造全国品牌形象。从明年5月中旬起，金星电视广告陆续在央视3、6、8套高密度投放，在营销策略上，金星全力推行小区域精细化运作模式，渠道下沉，加固根据地市场防线和壁垒，并与河南消费者尤其是年轻消费者增强互动，传播金星“活力、年轻化”的品牌主张。

    　张铁山认为，打造最受中国消费者喜爱的强势啤酒品牌是金星的努力方向。金星将在企业品牌塑造、品牌营销以及内部管理上多下功夫。“金星从来不会局限在单点作战，河南是金星的全国样板市场之一，金星的目标是和包括世界巨头在内的对手在全国范围内展开各种形式的抗争，”张铁山说。

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