强龙难压地头蛇 河南本地酒称雄驻马店市场(1)

    　位于河南省中南部的驻马店市，因其特殊的地理位置，素有“豫州之腹地，天下之最中”之称，而该市也因这里古为历代官道，南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名。目前驻马店市现辖驿城区、开发区、西平、遂平、上蔡、新蔡、汝南、平舆、确山、正阳、泌阳九县二区及2个特设区（工业集聚区、装备产业集聚区），196个乡镇、街道办事处，总面积1.5万平方公里，总人口863万。
    　优越的地理位置和悠久的历史文化积淀，使驻马店市在河南省白酒生产和流通中占有举足轻重的地位。当地酿酒历史可以追溯到明代，平舆的“永乐特曲”以其“开瓶满屋香”而一度成为明宫御酒。明末，山西人朱蔡在上蔡县用龙潭水酿制的“龙泉红酒”，加入杜仲、当归、朱膝等十七种贵重药材，色泽红润，风味独特被称为“状元红”。目前，除上述两个品牌依旧存在外，确山郞陵罐酒、西平豫坡、棠河酒三家企业强势崛起，成为当地市场的主流品牌。

外地品牌更替快

    　目前驻马店市全年酒类销售额达到8亿元以上，可以见到来自全国各地的白酒品牌，但是销售量此起彼伏，真正能够上量并占领市场的品牌少之又少。目前来看，省外品牌在中高端市场占有一定的份额，比如茅台、泸州、五粮液、洋河蓝色经典、水井坊等，泸州老窖在130元/瓶价位上占据主导地位，洋河蓝色经典在180元/瓶价位上占据主导地位，茅台、五粮液、国窖1573、水井坊占据高端主导地位。
    　在中档市场上，四特在2005年之前表现得十分红火，后来由于经销商更替等原因，产品出现了下滑。之后黑土地趁机而上，按照厂家“短、平、快”的操作模式，通过各种促销手段，黑土地火得非常快，当然倒下的也很快，价格透明后终端销售劲头不足，产品销量下滑。宋河作为河南白酒老大，依靠政府支持和企业大力度的投入，在驻马店中档市场一直销售较好。
    　在低档光瓶酒中，驻马店市场主导产品是老村长和鹿邑大曲，销量最大的是零售价6元/瓶和零售价8元/瓶的产品，零售价在10元/瓶的老村长呈上升趋势，零售价在15元/瓶的主导产品是珍品鹿邑。
    　从目前的市场情况来看，洋河蓝色经典海之蓝、洋河大曲蓝瓷、泸州老窖特曲、四特铁盒、白云边三星等产品都很受驻马店消费者的喜爱，作为外省酒的代表，在驻马店有一定的销量。
    　洋河蓝色经典海之蓝作为江苏洋河酒厂的主导产品，市场售价在178元/瓶—218元/瓶，目前在驻马店市场的对外接待场合使用较多，已经成为流通产品，价格透明，上升趋势不明显。洋河大曲蓝瓷流通价格在80元/瓶—90元/瓶，与蓝色经典系列一脉相承，价格比较适中，市场认可程度要稍微高些。泸州老窖特曲作为四川泸州老窖股份有限公司的中端主导产品，一直在驻马店比较畅销。四特铁盒酒店售价在45元/瓶，并且在驻马店运作多年，市场价格逐渐透明，使得通路动力不足，但是消费者都认可该产品，所以还保持着稳定的销量。白云边三星在驻马店南边的信阳市场销量非常大，通过不断的传导，近几年在驻马店也有了不错的成绩，酒店售价68元/瓶的白云边文章来源华夏酒报三星酒多以酒店买店专销的形式出现，消费者饮用后反应也较好，在驻马店销量还有一定的提升空间。
    　因此，外地品牌对于驻马店市场的投入也很大，并且各地新品牌纷至沓来，市场各领风骚几年。除了中高端有些外地品牌长期占据一定的份额外，多数品牌已成为过眼云烟，刚开始投入大，市场有了些反应，过段时间投入减少，销量则出现下滑，企业见到无利可图，基本上就依靠自然销量，这样的品牌在驻马店很常见。随着近些年驻马店当地酒厂的复苏和觉醒，本地产品逐步成为市场的主力军，取得了不错的成绩。

[1] [2] [3]