强龙难压地头蛇 河南本地酒称雄驻马店市场(2)

区域为王战略推动本土品牌崛起

    　在今天的驻马店市场，当地三家企业豫坡、朗陵罐、棠河的产品是每一个进入驻马店市场的企业必须研究的，这三家企业在经过短暂的低潮之后，都于近几年进行了体制转换，企业焕发了新的生机。通过不同的运作模式和差异化的营销思路，三家企业都取得了骄人的市场业绩，区域为王的正确战略指导是三家企业目前发展势头良好的根本。
    　河南豫坡酒业有限责任公司的前身是成立于1958年的老王坡酒厂，2007年1月进行了二次改制，在厂里工作20多年的张建设出任豫坡酒业董事长兼总经理。豫坡酒业在经过反复论证和积极探索后，成功研发出了“豫坡老基酒”系列产品，把老基酒定位在政务接待和大中型企业商务接待用酒上。为突出宣传老基酒，以“豫坡老基酒，有品位的生活”为宣导，积极倡导“喝好点儿，喝少点儿”的健康饮酒理念，倾力打造有品位的生活。
    　豫坡老基酒，充分展示了豫坡酒的新形象。单瓶售价都在百元以上的豫坡老基酒一经推出，就迅速占领了驻马店高端白酒市场，打破了地产品牌没有高端形象产品的历史，被驻马店市委、市政府选定为接待用酒，受到了消费者的青睐和好评。公司总经理张建设告诉《华夏酒报》记者，2009年豫坡实现销售收入3000多万元，可喜的是老基酒占2/3还多。2010年公司计划实现销售收入6000万元，力争突破8000万元，2011年实现销售收入过亿元。
    　河南朗陵罐酒有限公司始建于1970年，厂址位于确山县。2004年10月份公司股份制改制完毕，在董事长宋根明的带领下，研制开发的朗陵罐酒改变了白酒普通的瓶装酒外观，改用景德镇瓷罐作为盛酒器皿，填补了国内白酒包装的空白，属全国首创，获得国家专利35项。2008年朗陵罐酒被评为河南省改革开放30周年豫酒十大强势品牌。
    　河南朗陵罐酒有限公司副总经理张连成告诉《华夏酒报》记者，目前白酒产品同质化现象非常严重，走出自己的特色是件非常难的事情。朗陵罐通过独特的包装和饮酒方式的宣传，找到了属于自己的蓝海，让消费者眼前一亮，获得了市场的良好反响。目前朗陵罐酒在驻马店有4000多万元的销量，同时河南省内的布点也基本结束。2009年朗陵罐酒业实现销售收入6000多万元，2010年计划达到销售收入8000万元。从现在的市场份额来看，朗陵罐酒占总销售额的80%左右，产品的附加值还是比较高的。
    　河南棠河酒业股份有限公司始建于1984年10月。2006年3月，年仅33岁的常守臣被推选为河南棠河酒业股份有限公司董事长，代替父亲成为棠河酒业的掌门人。一个家族式企业在短期内建立健全了现代企业制度，并聘请河南亮剑营销策划机构为其保驾护航。
　　多年来，棠河酒业稳定质量，开拓市场，步步为营，循序渐进，使棠河总统宴酒、棠河金色珍藏酒、棠河嫘祖故里酒先后3年荣获全国农产品加工投资贸易洽谈会金奖。
    　常守臣对《华夏酒报》记者说，罗马不是一天建成的，企业经营也是一样，不要不顾现实，一味地求大、求全，要瞄准一点，带动全面。常守臣抓住棠河酒业的实际，以驻马店本地市场为导向，以生产厂地为轴心，辐射平顶山、漯河、南阳、亳州等半径100公里的周边省市区，做好家门口市场，带动棠河酒销售遍地开花，以一地一品，区域经营的策略，使区域销售网点增加到100多个，县区设立了销售处，乡镇也建立了健全的销售网络。