拟融资13亿　古井贡跨越式发展“开始起跳”(3)

　　应该说，古井集团今天的成绩很大程度上归功于其年份原浆酒的成功运作，其公告也表示，自2008年以来，经过3年的市场拓展和品牌推广，已经初步完成了产品的品牌定位，经济效益良好。并且，在年份原浆逐渐站稳脚跟的基础上，公司又实施了调价策略。

文章来源华夏酒报　　2010年内，公司先后实行了三次涨价，据古井贡发布的2010年前三季度报告主要财务指标显示，其每股收益0.61元，每股净资产3.7元，净资产收益率17.04%。其中，三季度利润达3544万元，同比增长245%。显示出提价带来的强劲增长势头。

　　从目前态势来看，高端白酒纷纷“冲高”之后，二线白酒则积极地“拾遗补缺”，此轮白酒涨价潮中，中档白酒提价幅度平均为10%左右，高档白酒则达到20%左右。

　　中投顾问食品行业研究员周思然也指出，古井贡年份酒此次涨价，与前段时间高档白酒疯涨有关。在一波又一波高档白酒涨价潮中，不少中档白酒已经着手进行涨价，古井贡酒要掌控其在年份原浆市场的地位，涨价也是有力措施之一。

　　同时，从目前的大环境看，从大蒜、绿豆到大红袍，再到棉花、食糖等均呈现价格上扬的趋势，再加上延续了几个月之久的高端白酒涨价潮，二线白酒品牌跟风涨价使得消费者的敏感度大大降低。

　　另外，还有一个不容忽视的客观条件在于目前在安徽市场内高炉家等市场份额处在下滑状态，而金种子、皖酒、宣酒等则通过新推年份酒的方式争夺省内中高端白酒市场，这客观上为古井贡的提价进行了“预热”。

　　可以预计，今后的古井贡依然有涨价的欲望。

　　品牌和终端的“空对地”

　　徽酒企业中，营销总部驻扎在合肥的不多，迎驾集团算是一个。当企业的产品不满足于安徽本省市场，需要向外拓展时，营销总部移师合肥就成了当务之急。“在合肥成立营销中心，使得公司营销管理的辐射力度大大增强，有助于加强市场信息的快速反馈和处理，吸聚优秀的营销人才，方便对全国市场的开拓，并起到提升企业形象和售后服务质量的作用。”　

　　据悉，古井贡此次募集的资金除了营销中心的建设外，还将建设区域物流运营中心，并将在安徽市场内新建102家精品终端展示店，并与现有的营销渠道一起布局全国的营销网络，以扩大在全国的市场影响力。

　　公司透露，安徽全省2009年销售额在500万元以上的企业有82家，总销售额约91.8亿元，利润总额8.27亿元，古井每年有50%的销售额集中在安徽省内，所占份额还不到10%，为此，古井开展了“精细化”的战略，并着重在终端的建设上实行“地面战”。