强势进军东北市场　百威英博再战“东北王”(1)

　　2月14日，百威英博与大连大雪集团有限公司和麒麟（中国）投资有限公司正式达成协议，收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司100%的股权，百威英博在中国啤酒市场版图上再下一城。

　　动作频频，百威英博布局东北

　　进入2011年以来，作为啤酒行业四大巨头之一，百威英博可谓动作频频。1月27日，百威英博与辽宁营口市政府、营口市站前区签订百威英博营口啤酒生产基地建设框架协议，标志着年产可达百万千升的百威啤酒项目落户辽宁（营口）沿海产业基地，极大地扩充了百威英博在东北地区的生产能力。

    　由于建厂存在建设周期，近日，百威英博并购大雪啤酒则对其快速争夺东北市场具有更积极的意义。

    　百威英博亚太地区总裁傅玫凯称，辽宁省的啤酒消费水平几乎是中国人均啤酒消费水平的两倍，借势辽宁市场，百威英博将拓宽其在东北市场的战略布局。而大连大雪拥有了当地品牌、销售网络、地理位置、管理团队等一系列的优势，并购后将创造更多的协同效应，提高百威英博在辽宁的整体运营效率。

    　深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在接受《华夏酒报》记者采访时指出，收购大雪啤酒也是对百威英博现有品牌的补充。虽然百威在中国市场走的是中高端路线，但英博却一度以收购本土品牌为主，自2008年合并以来，经过两年多的运作，百威的中国战略与英博的中国战略逐渐清晰，百威英博在中国13个省份拥有超过33家现代化酿酒厂，管理超过25个啤酒品牌，包括百威啤酒、哈尔滨啤酒、雪津啤酒等全国重点品牌，形成了百威+哈尔滨的全国战略模式。以百威辐射高端市场，哈尔滨覆盖中端市场，原英博旗下的雪津、双鹿、石梁等地方品牌负责该区域的低端市场，此次收购大连大雪，不能说百威文章来源华夏酒报英博的品牌战略发生了改变，而是原战略的延续。

　　百威英博再战“东北王”

    　实际上，这一连串的动作正是百威英博在东北市场补功课的杰作。在东北市场，从苏赛特公司近日披露的四大巨头2010年11月份32个城市的啤酒市场占有率数据来看，在大连市场上，华润雪花占77.1%，青岛啤酒占13.6%，燕京啤酒占1.4%，而百威啤酒占1.1%，居于末尾。与此同时，1.1%的占有率在百威英博32个城市占有率中也排在末尾。即使在长春市场，百威英博的市场占有率也远远落后于华润雪花，略好于青岛啤酒、燕京啤酒。

    　因此，此次在辽宁建厂并收购大雪啤酒被看作是百威英博的“东北王”大战，旨在打败“新东北王”华润雪花，夺回曾经的“东北王”称号，同样也是百威英博对雪花啤酒大举进攻黑龙江、江苏和浙江等百威英博优势区域的强有力回应。

    　李保均告诉《华夏酒报》记者，在雪花啤酒崛起之前，哈尔滨啤酒是不折不扣的“东北啤酒王”，近年华润雪花成为“新东北王”，百威英博在东北市场的收购与建厂，足见其让哈啤重新坐上东北啤酒王宝座的决心。

    　然而，建厂和收购也只是起点，业内人士指出，华润雪花虽然在东北市场占优势，但不能阻止其他寡头的进入，从目前来看，百威英博在东北的生产资源足以支撑未来发展，因此未来百威英博的工作重点将集中在与华润雪花的市场争夺上。

    　李保均则认为，此次收购将会增加百威英博在辽宁市场的份额和筹码，但对于大局的影响不会很大，毕竟大雪产销量和影响的区域都有限，而且东北市场的格局已经成型很多年了，即雪花纵观东三省，哈啤黑龙江占优势，金士百盘踞吉林，大雪与雪花肉搏大连，其他一些小品牌在夹缝中生存。唯一能改变大局的，只有吉林金士百的归属。