众多品牌接踵登台角逐浙江白酒市场谁主浮沉？(1)

　近年来，随着消费者消费水平的不断提升，餐桌上的白酒也开始出现一些新变化。缺乏地产品牌白酒的浙江市场，在其强大消费力的推动下，早已成为各路白酒品牌的必争之地。茅台、五粮液等一线品牌无不将浙江视为产品全国布局的重点市场之一。随着洋河、今世缘、西凤、汾酒等众多区域产品开始全国布局，浙江中高端白酒品牌越发丰富，激烈的竞争让各品牌的市场表现也呈现出多极化趋势。
稳字当先
茅台、五粮液
    　茅台、五粮液在中国白酒市场的稳固地位是短时间内难以撼动的。在浙江白酒市场，茅台、五粮液不仅是宴庆用酒、商务接待用酒的首选品牌，就连温州投资商也觉得“买茅台比买股票要稳，而且不少赚钱”。再加上浙江本身没有地产品牌白酒，以及中高端白酒市场“面子消费”这一特点，茅台、五粮液稳居浙江白酒中高端消费市场。
    　当然，繁华背后也有着一丝隐忧——仿冒产品屡禁不止。就五粮液来说，有统计显示，市场上流通着“七粮液”、“纯粮液”等十多个“傍名牌”产品。仿冒产品的横行，不仅会影响正常的市场秩序，还会降低消费者的购买信心。“一瓶飞天茅台1000多元，万一买到假的，无论是招待客人还是送礼，都很难堪”。出于这样的消费心理，消费者往往会选择其他一些品牌、品质、口碑都不错的产品来替代。
潜力无限
洋河、郎酒
    　白酒市场的复兴，近几年来涌现出了洋河和郎酒两匹“黑马”。洋河的蓝色经典系列产品逐步成为中高端白酒市场的又一力作，而郎酒凭借红花郎、新郎酒等产品也取得了不俗的销售业绩。但是，二者在浙江市场的表现却相去甚远。
    　单从销售数据上来看，2010年洋河在浙江市场的销售额突破2亿元，而郎酒2011年在浙江市场的销售业绩才有望实现1个亿。更为重要的是，洋河产品在餐饮渠道、商超渠道、团购等方面的表现都日臻成熟。另外，在经销商选择方面，全省11地市的实力酒水运营商都直接或间接地在销售洋河系列产品。
    　与此不同，郎酒在浙江市场的真正发力从2010年才刚刚开始，起步就落后了一截。另外，细心的消费者会发现，2011年年前在世纪联华超市的货架上还能看见“红花郎”、“如意郎”、“老郎酒”等多款产品，年后部分超市已经只剩下“如意郎”一款产品了。有内部人士透露，因为浙江商超经销商打款出现问题，厂方停止发货才出现了产品下架的现象。一位“红花郎”浙南地区经销商表示，此前签约代理“红花郎”产品时信心满满，大半年下来锐气大减，去年第一批100多万元的货，直到现在还多数堆放在仓库里。
    　有业内人士表示，虽然2010年郎酒在浙江背靠浙江省盐业集团这棵大树，以及凭借大量增加经销商，在销售数字上很漂亮，但是这些产品基本还被压在经销商的仓库里，怎样能够销售出去更多的产品还是郎酒在浙江市场需要考虑的头等大事。

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