众多品牌接踵登台角逐浙江白酒市场谁主浮沉？(2)

努力爬坡
剑南春、水井坊等
    　剑南春、水井坊等产品，在浙江市场经历了一次过山车。曾几何时，“茅五剑”名噪全国白酒市场，怎料2008年汶川地震重创剑南春工厂，基酒损失达1万千升，占整个库存的三分之一，产量受到严重影响，也因此带来了销量的锐减。而水井坊在浙江市场一度风光无限，从2009年开始出现颓势，主要表现在餐饮终端铺货率的锐减。
    　如果说剑南春市场表现不佳是天灾造成的，那么水井坊只能是人为的问题了。有业内人士评价，“水井坊之父”姜杰的离开，对于水井坊来说是个不小的打击。另外，水井坊在浙江省的销售采用了总代理形式，品牌全省推广销售皆由总代理经销商负责，厂方只负责相应的监管以及配货之类的保障服务工作。熟悉酒水运作的人都知道，经销商做产品的指导思想和厂方有很大的差别。首先就体现在对品牌的文章来源华夏酒报认知上，经销商将产品盈利放在第一位，而厂方则更注重品牌推广，然后才是盈利。
    　其次就是产品布局，如果是厂方直接发展经销商，应该是最大化地给予服务，而且在广告、活动等方面都会极力配合经销商，而产品被“省代”之后，“二批商”享受的这些福利明显要被“省代”剥掉一层，导致“省代”公司无法说服区域内的其他实力经销商与其合作，直接影响产品终端铺货。
高调登场
今世缘、诗仙太白
    　就在兔年春节前，“苏酒”又一力作“今世缘”正式签约杭州“浙美公司”。“长江后浪推前浪”，浙江中高端白酒市场永远不乏“淘金者”。
    　据了解，“今世缘”在江苏地区有较高的知名度，2010年销售额达到30亿元，走出江苏、布局全国主要市场是“今世缘”近年的重要战略。长期以来，“今世缘”在浙江销售一直遭遇经销商瓶颈，有实力的经销商嫌“今世缘”全国知名度不够高，害怕接手后没钱赚，而小点的经销商，“今世缘”又瞧不上眼。如今，“今世缘”牵手有地产背景的“浙美公司”，将杭州作为布局浙江的第一站，究竟能否取得突破还有待时间的考验。
    　有消息称，“诗仙太白”也有着手开拓浙江市场的想法。早先一步的“西凤酒”、“汾酒”已经将产品送进超市，还有河南的“宝丰”、“宋河”，江西的“四特酒”等白酒也有相当的实力，一旦开启全国化布局，无疑都将抢滩浙江市场。
    　总而言之，浙江酒类产品消费的多元化趋势越来越明显，以往难得一见的洋酒、清酒等也陆续登上超市里的货架上，开始被消费者所接受。可以预见的是，酒市场的份额之争将越来越激烈。终究谁能取得中高端白酒市场的最后胜利，还有待时间的考验和消费者的最终选择。