贴近一线　肉搏二线“洋河”“郎酒”“汾酒”争谁为王？(1)

　　近年来，二线名酒洋河、郎酒、汾酒迅速崛起，实施品牌与营销双驱动，给中国白酒业带来了品牌快速崛起的经典营销案例。继茅台、五粮液调价后，洋河、郎酒、汾酒紧跟其后，相继上调了部分产品的销售价格，保证自己的品牌形象。除了贴近一线名酒外，三家品牌之间也打起了肉搏战。在北京伊藤洋华堂西直门店，汾酒、洋河、郎酒的系列产品摆在一起促销，其中53度青花瓷20年汾酒460元/瓶，46度天之蓝398元/瓶，42度海之蓝198元/瓶，53度红花郎10年490元/瓶，梦之蓝45度M3是615元/瓶，梦之蓝45度M6是850元/瓶，汾酒青花瓷48度538元/瓶，53度15年红花郎898元/瓶。无论是从价位上还是在包装上，这些产品都十分相近，让消费者眼花缭乱。
    　从北京市场来看，目前三家品牌的市场占有额排序基本为郎酒、洋河、汾酒，其中郎酒和洋河的销售额都在1亿元—2亿元，而汾酒2010年以来针对国藏汾酒和青花瓷系列的广告宣传投入非常大，未来潜力也十分大。就市场渠道来讲，郎酒的红花郎系列和洋河的天之蓝系列主要以团购渠道为主。
    　尽管三家品牌在资本、品牌定位及营销模式上各不相同，但无一例外都抓住了白酒行业的本质，精确实施了产品个性创新和品牌文化创新。
   
产品竞争：和而不同

    　洋河、郎酒、汾酒产品竞争主要体现为“和而不同”，具体表现为三个方面：一是色彩。相同点是主流产品主色调色彩均彰显华丽高贵之特点，不同点是颜色差别很大，消费者容易识别；二是产品个性。相同点是产品都极具个性，不同点是各有各的产品个性；三是价格。相同点是价格区间相同，不同点是产品价格的区别划分标准不同。
    　先看色彩：“洋河”推出的主流产品“蓝色经典”系列 “海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”主色调采用的是代表深邃、梦幻、时尚品位的蓝色；郎酒主推的“红花郎”系列则采用中国消费者最喜欢的代表喜庆吉祥的中国红；汾酒主流产品青花瓷系列则以代表富贵、高雅的青花作为主色调。在次高端白酒市场上，红、蓝、青三种颜色可谓争奇斗艳，色彩斑斓。
    　再看产品个性：洋河主推“绵柔的·洋河的”这一产品个性，郎酒则锁定在“酱香典范”产品个性上，汾酒则以“清香之祖”来彰显自己的产品个性。
    　最后看价格区间划分：洋河的“蓝色经典”系列、郎酒的“红花郎”系列、汾酒的“青花瓷”系列的价格区间都锁定在200元/瓶—700元/瓶，价格参照物基本为三个起止点：200元—400元—600元，区别不同的是，蓝色经典以“海”、“天”、“梦”来区分，郎酒“红花郎”和汾酒“青花瓷”则以年份来区分。

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