狼烟四起 外埠酒入侵竞争更激烈 合肥白酒市场期待转型(1)

    　4月15日，一场以“酿造汾酒文化，倡导文明出行”为主题的品鉴活动在安徽合肥召开，以汾酒年份酒为代表的中高端产品纷纷挺进合肥市场。推广白酒的同时不忘人性化关怀，活动承办方安徽峰茂商贸有限公司倡导的“严禁酒后驾驶”签名活动，受到来宾的一致追捧。
    　但是对于安徽本地酒企来说，这显然不是一个好的信号。

威胁，狼烟四起

    　作为安徽的省会城市，合肥对全省白酒消费趋势具有很强的导向意义，这也使得安徽众多的本地白酒企业纷纷杀马进来，竞争可谓水深火热。
    　2009年开始，汾酒开始关注合肥市场，并与峰茂商贸联合推广汾酒青花瓷系列产品。此次品鉴会上，《华夏酒报》记者注意到了其重点开展了一种基于“汾酒荟”的会员推广模式。
    　峰茂商贸市场总监吕毅表示，“汾酒荟”成立于2009年6月，每位消费者填写完入会申请表格就会领取一张会员卡，“会员可以参与合肥营销中心举办的高端主题沙龙，消费汾酒各级别产品时，享有专属消费折扣、消费积分、积分换礼等一系列会员特别服务”。实际上，除了汾酒外，泸州老窖、剑南春和郎酒、洋河都在加大对安徽市场的投入力度。
    　2010年11月，由四川省泸州老窖博大酒业营销有限公司和安徽省合肥市兴武商贸有限公司共同主办的“泸州老窖青瓷红瓷头曲上市酒会”在合肥召开，预示着泸州老窖开始发力安徽市场。
    　据悉，为了能够在华东市场取得突破，泸州老窖在资源投入上采用灵活统一的“聚焦文章来源华夏酒报原则”，将流通渠道作为主要渠道，同时兼顾其它传统与新型渠道，并采用先进的科学技术对每瓶产品进行身份验证与市场管控，让整个流程更加规范化、简单化。
    　安徽之于郎酒，虽然只是其全国化谋略中很小的一个“盘子”，但郎酒针对安徽市场的投入正逐渐加大。据《华夏酒报》记者调查发现，2010年，郎酒在安徽的整体规模在亿元左右，自2011年以来，郎酒安徽大区在省内各地市招兵买马，“很多本土经销商的业务员被郎酒办事处挖走，今年郎酒计划招收的业务员在100多人以上。”一名曾经接触过郎酒合肥办事处的业内人士表示。
    　显然，就在众多徽酒企业纷纷踏足省外市场的时候，更多的省外白酒企业也不约而同地瞄准了安徽市场，洋河的“蓝色经典”系列、郎酒的“红花郎”系列、汾酒的“青花瓷”系列的价格区间都锁定在200元/瓶—700元/瓶，直指中高端市场，抢占的是最有利的盈利空间。
    　有经销商表示，从短期来看，相比于徽酒，洋河、汾酒、郎酒等在对人脉资源要求严格的团购业务上并不占优势，渠道肯定不如古井贡、迎驾和口子窖稳固和周密；不过从长远来看，“所谓的团购和渠道优势，只是一个时间问题，徽酒的风险很大。”该经销商表示。

[1] [2]