地产酒金徽称雄外埠酒沱牌抢眼陇南市两当县酒水市场调查(1)

    　两当县是甘肃省陇南市的一个下属县，位于甘肃省东南部，地处陕甘川交界的秦岭山区，属长江上游嘉陵江水系。北靠天水，西邻徽县，东南两面与陕西宝鸡、汉中相连。全县辖3个镇11个乡，118个行政村，总人口5.02万人，其中农村人口4.1万人。
    　日前，《华夏酒报》记者采取与经销商访谈，走访部分终端酒店、店铺商超的方式了解了两当县的白酒消费习惯和当地白酒市场形态，以及主要酒类产品之间的竞争情况。

市场概况

    　《华夏酒报》记者走访两当县酒水市场了解到，目前，占据两当县市场的白酒品牌主要有金徽、果老、红川、沱牌、国粹、五粮系列（五粮醇、五粮春）、太白、城固、洋河、海宝窖、西凤、泸州特供等十几种。在这些品牌中，销售量排在前几位的是金徽、红川、果老、沱牌。
    　地产酒中，金徽、红川依然占据前三甲位置，金徽产品主要在低端、中端、中高端价位占据主流，高端产品在高消费人群中也有很好的口碑，仅金徽18年销量就占到两当县高端白酒消费市场的40%。在中高端白酒品牌中，红川酒业旗下的价位在80元/瓶—85元/瓶的成州接待酒和价位在190元/瓶—200元/瓶的金成州酒市场表现稳固，在政府接待用酒方面占据主力位置。目前，红川酒业新推出的“四喜红川”系列产品在两当县的乡镇市场正进行大规模的铺货活动，其价位在15元/瓶—48元/瓶的产品很受市场欢迎。果老酒作为两当县的地产品牌，长期以来得益于地方政府的保护，在其产品线内，168元/瓶的果老液和280元/瓶的果老仙两款产品表现较为突出，主要消费渠道是当地政府接待用酒和对外馈赠及固定的单位消费用酒。相对低端产品而言，果老酒的销量没有金徽的销量大。整体来看，果老系列酒涵盖了10元/瓶—268元/瓶的价位区间，产品很受当地消费者的欢迎。海宝窖虽然是两当县的本地品牌，但只限于固定消费群，整体市场容量较小，上架率一般。
    　外埠酒中，75元/瓶的10年沱牌和25元/瓶的沱牌洞藏（当地称“花沱”）影响力最强，尤其是25元/瓶的沱牌洞藏最为抢眼，不仅在消费者中口碑很好，而且产品价位适中，上架率也非常高，在两当县的农村市场上算是一个成熟品牌，加上该产品有“美元刮奖”活动，其美誉度较高。在婚宴用酒方面，表现最为抢眼的是价格在12元/瓶—25元/瓶的国粹酒，其次为18元/瓶的泸州小特供。
    　在中低端产品线上，洋河、西凤、五粮醇、太白、城固亦有一定的固定消费群体，其市场表现不容忽视。总体而言，两当县白酒市场比较混乱，呈现出地产品牌与外来品牌并驾齐驱的态势。

                                         高、中、低档产品市场表现情况

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