地产酒金徽称雄外埠酒沱牌抢眼陇南市两当县酒水市场调查(2)

消费习惯

    　据《华夏酒报》记者了解，两当县的白酒消费以40元/瓶—90元/瓶价位区间的产品为主流，单位接待用酒主要以80元/瓶—200/瓶价位区间的产品为主流，由于两当县白酒品牌混杂，当地消费者在品牌选择上自主性较高。
　　在两当县，低端、中端以及中高端产品整体容量较高，主要以浓香型白酒为主；在度数选择上，以低度产品为主，度数在42度—50度的中高度白酒产品市场容量相对较小。
　　在具体的产品细分上，价格区间在300元以上/瓶的产品中，以浓香型和酱香型产品为主，主流度数为48度—52度，主要包括五粮液、茅台、金徽18年、金徽典藏等产品；价格区间在100元/瓶—300元/瓶的产品中，以浓香型和其他香型产品为主，主流度数为42度—52度，主要包括世纪金徽高低度五星系列产品、果老仙、金成州、金徽珍藏、五粮春、西凤6年等产品；价格区间在40元以下/瓶的产品中，以浓香型和其他香型产品为主，主流度数为42度—52度，主要包括沱牌洞藏、金徽高低度二星、一星系列产品、果老酒、红川特曲、成州醇、城固、海宝窖、太白、西凤、洋河等产品。商超和厂家是白酒消费的主渠道。一半以上的消费者会选择在商超或去厂家、经销商处购买，因为酒的质量有保障，一般不会买到假酒，而且价格还会有很大的优惠。

渠道表现

　　名烟名酒渠道
    　本地酒中只有金徽、果老在两当县设有专卖店，外埠酒中“茅五剑”名酒专卖店设有两家。主要消费群体为中高端人士及单位消费。
　　餐饮渠道
    　两当县大型餐饮业较少，除新世纪大酒店和两当宾馆餐厅外，还有以西山美食城、川府王等为代表的中型餐饮，这些餐饮主要销售金徽、红川、果老等中高端以上产品。部分餐饮店里五湖液、西凤也有销售，但走量较小。新世纪酒店作为当地最大的餐饮店，金徽走量最大，其次是红川，而果老则一般。
    　团购渠道
    　团购渠道作为高端核心消费人群培育和自带酒水的主要渠道，是各白酒厂家十分重视的渠道，就两当市场而言，团购渠道的竞争品牌主要为金徽、成州、果老仙。
    　金徽在部分行政单位团购中占据着稳固地位，这主要得益于其良好的口感和多年来形成的固定消费习惯。世纪金徽四星、五星及金徽“藏系列”产品占主要比重。
    　成州系列酒作为红川酒的子品牌，在两当地区团购销售的主要是成州接待和金成州两款产品。由于地缘因素和部分单位消费群多为成县人氏，使得这两款产品在团购消费方面占据着主流地位。
    　果老酒属于当地品牌，在政府消费方面占据主流，尤其是一些政府单位在馈赠、宴请方面用量较大，这也极大地拉动了果老酒的团购量。
    　商超渠道
    　商超作为大众消费的重要场所，是产品实现传统的季节性走量和流通价格标杆的渠道。由于两当县城小，人口流量有限，故商超多为中小型。《华夏酒报》记者在市场走访中了解到，本地酒中，金徽、成州、果老系列等在各超市均有上架，销售情况良好；外埠酒中，五粮醇、沱牌、太白、西凤、洋河均有上架，但整体销售情况不及本地酒，走势一般。
　　纵观超市酒类产品的上架率，首先金徽的低度星级系列良好，沱牌洞藏与之不相上下，表现抢眼；其次是果老系列和沱牌6年、10年及金成州、成州接待。五粮醇和成州系列中低端产品上架率也相对较好。

文章来源华夏酒报

                                                  受欢迎白酒品牌市场表现情况

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