强强联手互利共赢酒市展开新一轮渠道PK战(1)

    　本月，天津中糖华丰实业公司与天津市邮政公司达成合作协议，由他们共同组建的6个“邮政烟酒连锁店”同时开门纳客，并推出了“给力促销、三重惊喜”大型开业酬宾活动，同时提出了“喝真酒、来邮政”以及“假一赔十”的服务承诺，为消费者提供了一个新的选购酒水的平台。

    　多年前，全国很多地方的酒类生产、流通企业就已经跟当地的邮政部门建立起了合作共赢的渠道销售关系。不仅是邮政部门，作为有着悠久历史、网络健全的很多行业如盐业公司、电信部门等都开始与酒类公司合作，一方面是无可比拟的健全网络寻找母业务之外的利润创收点，另一方面是可观的产品利润寻求强大的网络覆盖面，在买方与卖方都有需求的情况下，双方一拍即合的情况不时地发生着。

    邮政：强大的物流优势

    　今年元旦、春节期间，安徽省邮政局加快酒水分销业务发展步伐，因地制宜开展多种营销活动，截至2月17日，安徽省邮政共实现酒水分销销售额1100万元。针对酒水分销的季节性，安徽省邮政将酒水分销纳入“五节联送”的子项目，制订了相关的宣传营销方案，加大激励力度。各地邮政部门力拓团购、宴请、福利、礼品等4大市场；加强自有渠道建设，利用好酒店、商场、网络等各类代理渠道；实施案例引导、项目带动、树立标杆等策略。同时加大对“买赠活动”、广告宣传等政策的支持力度。

　　各地邮政还结合当地节日期间的消费习惯和热点，开展富有针对性的营销公关。淮南市邮政局加大“徽商酒”在市区和农村的宣传力度，用足用活促销政策，针对农村市场，根据消费者求实惠的心理，开展了“购徽商酒送洗衣粉”的促销活动，有效拉动了农村市场酒水销售量的增长。该局还主攻大客户团购，在1月初就组织全市营销人员走访大客户，全面掌握客户春节期间员工福利品的采购信息，加大对目标客户的公关力度。节日期间，该局共销售“徽商酒”95万元。

    　2002年，由陕西省西凤酒业有限责任公司与宝鸡市邮政局共同开发的西凤尊酒上市，由邮政部门独家经销。西凤名酒品牌优势加上邮政四通八达的物流配送网络优势，形成了上连生产厂家，下接消费者，产供销一条龙的立体销售渠道，并迅速打开了市场，产品远销宁夏、甘肃、青海等省区，并以其优良的酒质被陕西省政府和一些大中型企事业单位确定为商务活动接待专用酒。西凤尊酒上市仅1年多时间，生产的产品已经销售一空。

[1] [2]