细分市场　把控终端　蓝标叙府宜宾中低档市场地位难以撼动(1)

　　

　　宜宾叙府酒业董事长兼总经理陈泽军向宜宾市委书记杨冬生介绍蓝标叙府酒的销售情况。

　　毫无疑问，四川宜宾是“中国白酒大王”五粮液的“卧榻”。不过，“卧榻”之侧，也并非无人“酣睡”，在面向宜宾大众消费的中低档白酒市场中，一向低调的蓝标叙府大曲经过多年的消费培育和市场运作，在销量方面已稳坐头把交椅，占有宜宾中低档白酒市场近一半的份额。蓝标叙府为什么能在酒企林立的酒都宜宾占据近一半的市场份额？对此，《华夏酒报》记者对蓝标叙府拓展宜宾本地市场进行了深入调查。

　　宜宾中低档白酒市场地位难以撼动

    　《华夏酒报》记者调查发现，宜宾大多数非正式场合的聚会一般都选择蓝标叙府。在宜宾九县一区这个根据地市场里，四川省宜宾市叙府酒业有限公司预计2011年蓝标叙府的销售额将达到4000万元左右，占到整个产品体系销售额的10%左右。有业内人士分析认为，多年养成的消费习惯和对地产酒的乡土情节等因素促成了市场对蓝标叙府的忠诚，也导致了消费者对其他品牌产生一定的懈怠。

    　事实上，“蓝标叙府”这个名字就是消费者喊出来的。该款酒在上市之初就贴着蓝色标签，因其品质、口感较好，而市场又定位于老百姓都消费得起的高品质白酒。所以，经过长时间的口碑相传和市场积累，在宜宾市场打下了深厚的群众基础，“蓝标叙府”也就因此得名。

    　蓝标叙府在宜宾具有如此稳固的市场地位，除了长期的品质保证和消费者忠诚度等因素外，更重要的原因在于很少有其他竞品前来搅局。在定位方面，500ml蓝标叙府大曲的商超终端价为每瓶19元左右，餐饮零售价25元左右，这个价位段的光瓶白酒在宜宾市场上几乎只有叙府一家。

    　据了解，250ml的仙潭光瓶酒，其价格虽然均在10元以下，牛皮纸包的250ml仙潭酒售价在10元以上，但是，由于市场号召力不强，难与价位略高的蓝标叙府竞争。华夏酒业曾推出一款定位和定价与蓝标叙府不相上下的产品，但由于其号召力不及蓝标叙府，在消费市场的影响力未能真正培养起来的情况下，难以动摇蓝标叙府在宜宾中低档白酒市场中的地位。