白酒品牌建设的5大误区(3)

    价格的高端除了产品的品质优良、独特之外，还因为其有着过人的系统品牌文化支撑，换句话说，是产品、文化等系统价值决定了价格，价格的高端必然是品牌系统价值衍生物，但价格的上涨并不意味着品牌的确立。品牌的建设必定是以产品的价值而非价格为基础的。一个企业或者产品之所以能成为高端形象，其品牌文化价值系统的建设是非常重要的，它让原本平凡的白酒，一时之间穿越了古今，成为一种顶礼膜拜的圣品。让缺乏文化素养和追求文化回归的消费者，找到了一种对等的华丽。洋河蓝色经典之所以能够掀起中国白酒市场蓝色风暴，让原本处于区域的洋河走向了全国中档市场。其经典的一句“男人的情怀”，一下抓住许多男性内心的心理，让男人身边的女人们也无法阻扰，让喝酒成为一种情怀，一下让自己的品牌与其它白酒拉开了档次，成功树立起一个高端的品牌形象来。

    因此，只有首先系统提升品牌的价值，才能提升价格。而非反之。

    误区五：错把行业文化当消费文化

    中国白酒另一个也是最重要的一个误区是最推广白酒品牌过程中，将酒文化等同于消费文化。

    放眼如今白酒白酒市场上，无不在强调自己的窖池文化、工艺特色、香型风格、老糟历史、独特藏酒方法、陈贮时间，借助媒体的宣传炒作，将白酒“年份”概念搅得一时风生水起。

    历史悠久并没有错，相反还是企业大作文化牌的极好载体，但关历史不等于文化，更不等于酒文化，过分关注工艺、地域、年份及酒窖，甚至不惜编造神话，把劲儿用在了与酒体相关的微不足道的差异上，唯独不关注消费者的精神需求，不去洞悉社会变化，不去关心当今消费者的生活形态，不去体察消费者情感，不去寻找与消费者共鸣的精神，那必然是南辕北辙。

    酒文化的塑造，要结合自身资源，反映时代的发展，并与消费者的心智有互动方是正途。

    在色泽、口感和包装等也应该注重美感和艺术感的结合，进一步的将产品的差异化独树一帜的体现出来，让白酒消费群体更懂得品味白酒，品位生活。随着消费不断升级，消费者对白酒的品质和品牌形象提出了新的要求，能体现价值和文化身份的品牌，成为现在消费者的主要选择。枝江酒，知心知己枝江酒；衡水老白干，喝出男人味；丰谷，让友情更有情，众多品牌开始人性化营销，使得中国白酒越来越人性化。

    文化是抽象空洞的，很难让人与具体的东西联系起来，当大家都谈文化时，消费者就会迷惑甚至失去感觉，所以作为商品标志的品牌，必须将其文化内涵具体化，才能在众多竞品中跳出来，从而被消费者注意和喜欢。象马爹利的西方宫廷消费文化、五粮液的名门消费文化都是极好的文化具象操作，只有这样的酒文化才能真正打动消费者，被当做经典传唱，并被消费者追崇进而成为消费习惯。

[1] [2] [3]