中国东家奢侈品圈初试啼声(3)

    中国东家奢侈品圈试啼声

    “此前，英国、美国和荷兰的商人都来收购过波尔多的酒庄，为什么我们要拒绝中国人呢？法国人愿意把酒庄卖给中国人，出于各种方面的考量，例如小型酒庄在经营中遇到了瓶颈、家族式酒庄后继无人、遗产税过高等等。但谈及排斥，我想是任何一个民族传统工业在遭遇外来收购时，大部分经营者都无法避免的一种情绪。”法国波尔多葡萄酒行业协会(CIVB)经销商联盟主席、西谢尔家族酒庄董事长阿兰·西谢尔(Allan SICHEL)最近在上海举办了“随时随意波尔多-2011大型葡萄酒品鉴会”，会上他接受了本报记者专访并指出，“我认为这种收购是很正常的现象。中国经济增长很快，那些有头脑的富裕阶层并购一些酒庄，对于长期保值来讲是很正确的。更多的法国人认为中国人参与波尔多酒庄的经营和收购，一方面可以形成更好的竞争局面，另一方面还能帮助这个酒庄把产品出口到中国市场，使得波尔多葡萄酒为更多中国消费者接受，拓宽其渠道和知名度。要知道，波尔多的酒庄有9000多个，它们中的大多数产品小，渠道有限，并不能仅凭自己的力量打开中国市场。”

    收购之道

    中国企业或个人收购国际奢侈品牌的风潮才刚刚开了一个头。无论是遭遇拒绝还是接受迎合，中国企业家们面临着同一个问题：如何才能最有效地收购国际奢侈品牌？

    文化附加值是使得奢侈品牌区别其他普通产品的一个重要标签。有效地收购，同时也意味着必须为这种文化买单。“例如，波尔多的葡萄酒。投资波尔多的葡萄酒庄跟投资别的不动产不一样。这种投资对投资人的要求很多，包括需要投资人长期关注酿酒技术，这是对酒庄的一项长期的承诺。同时，作为酒庄庄主来说，除了希望卖价越高越好，他们也会重点考虑员工是否能保留下来，为下一任庄主工作。因为这些工作人员，才是这个品牌背后的文化载体和实践者。”阿兰·西谢尔认为。

    “‘意大利制造’这个标识对中国投资者来说，意义重大。”在青岛立行收购Cantieri Navali di Lavagna(CNL)的过程中，意大利驻青岛名誉领事Enrico Zanella是中方买家的代表之一。他表示，正因为青岛立行对原经营体系的尊重和保留，才使这项收购得以成功。他说，“虽然CNL将来的客户是中国人，但意大利公司的生产仍将由意大利人管理，同时保留他们拥有逾15名员工的船厂。而青岛立行除了为CNL深度发掘中国市场外，还将引进他们的技术。”

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