茅台镇上茅台酒(2)

　　标之策

　　茅台达到鼎盛是在新中国成立之后。

　　开国大典前夜，周恩来总理在中南海怀仁堂召开会议，确定茅台酒为开国大典国宴用酒，并在北京饭店用茅台酒招待嘉宾。至今每年国庆招待会，均指定用茅台酒。

　　在日内瓦和谈、中美建交等历史性事件中，茅台扮演着融化历史坚冰的特殊媒介。党和国家领导人无数次将茅台酒当作礼物，赠送给外国领导人。

　　其间，茅台也经历了换标的过程。1951年地方国营茅台酒厂成立以后，最初的注册商标为“贵州茅台”牌，上端正中为工农携手图案，左右两边有波浪形线条，其下有“贵州茅台酒”五个红色大字和“地方国营茅台酒厂出品”十个白色小字。

　　1953年，茅台酒开始外销，瓶贴印有由金色麦穗齿轮和红色五星组成的“车轮”图案，即今天“五星”商标的前身。但这个“车轮”图案开始没有在海外注册，1955年11月立委托授权书，1955年起逐步获得中国香港、马来西亚、新加坡等地区和国家的商标注册批准。

　　茅台背标的更换始于1966年。其上写道：茅台酒是全国名酒，产于贵州省仁怀县茅台镇，已有二百余年的悠久历史……这个酒标一直用到1982年。

　　1962到1978年，茅台连续16年亏损，累计亏损额达400多万元。一瓶53度茅台1987年的零售价8元钱，而当时价格管制，有价无市。

　　为茅台带来生机的是物价改革。1988年，茅台实现利润5000多万元，1991年突破亿元大关。

　　商之险

　　1998年是茅台开山的拐点。

　　之前，茅台处于“计划加批条”的经营形态；之后才真正尝试走向市场，并着手建设自己的网络渠道。市场化的茅台带来了市场化的利润：1997年到2002年，其销售额从6亿元猛增到25.04亿元，利润由3亿元飙升至13.78亿元。

　　中国资本市场的建立让茅台看到另一个出口。

　　1999年11月20日，茅台发起成立股份制企业——贵州茅台股份有限公司，2001年7月31日成功发行股票，募集资金20亿元，并存量发行国有股650万股，变现为2亿元，全部上缴国库，相当于国家50年来对茅台酒厂的全部投资。

　　原本希望借力资本市场的茅台并未躲过1998年金融危机以及山西“假酒”案的浩劫。在接下来的5年时间里，年产量从1997年的历史最高峰800多万吨，锐减至2002年的380万吨，2002年全行业的净利润总额仅为32.43亿元，比上年下降了13.45%。

　　白酒的财富积累在这5年终遭受重创，茅台的地位也开始受到威胁。与贵州相邻的四川，五粮液大规模崛起，相比而言，茅台发展速度顿时相形失色。

　　1994年，五粮液取代汾酒，坐上“中国酒业大王”的宝座。

　　国金证券《白酒行业研究报告》显示，贵州茅台的销售渠道中，军政和企业集团占到了50%，“批条子”成为其独有的销售模式；而五粮液，团购占总销售的比例达到15%；泸州老窖的团购比例仅有5%。

　　茅台在军政领域的资源也出现了竞争者。2009年开始，五粮液开始频频早于茅台出现在一些劳军的场合，弥补团购渠道的销售短板。“井水不犯河水”这句颇具江湖道义的话，在白酒业已经过时，等待茅台的还有更多的狭路相逢。

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