市场、管理、品牌协调给力　金彩山“量体裁衣”助推企业小步快上(3)

    品牌提升是永恒的主题

    　在国内，众多的白酒生产企业尤其是中小企业的品牌规划定位不准，成为品牌难以做大做强的关键。在金彩山酒业的发展历程中，时刻牢固树立品牌意识成为每一个彩山人的使命。

    　据金彩山酒业总经理赵兴海介绍，公司在品牌规划发展中很早就明确了自身位置优劣和发展目标，这个目标的实施和品牌影响力的提升将是企业发展永恒的主题，是一个长期的、细致的、系统的工程，需要几代人不懈的努力。

    　在具体实施细节中，金彩山酒业克服了中小企业对品牌认识不足，只重视品牌知名度的提升和产品的销售，不注重品牌的规划和管理的误区，通过各种方式打造彩山系列品牌的诉求点，在挖掘彩山酒历史文化的同时，注重把这种文化和历史转换为一种竞争力和生产力，制造出品牌差异化。

    　60多年风雨历程，金彩山酒业一直将企业的核心理念定位为“实事求是、厚德兴业”。这个核心理念对于金彩山的发展起了重要作用，它时刻鼓舞和激励着全体干部员工“老老实实做人、实实在在酿酒”，这对将来做强做大金彩山酒业及品牌有着举足轻重的作用。

    　品质是品牌维护的主题，而品牌的提升需要有相应的品质做后盾。在品牌建设方面，金彩山酒业成立了以总经理赵兴海为组长，副总经理、总工程师孟宪军为副组长的品牌建设领导小组，市场管理部、营销运管处、科研技术中心工作人员为组员，每年要进行6次以上的产品质量顾客满意度调查，同时积极参加各类品牌质量宣传活动。

    　作为宁阳县资格最老、品牌影响力最响的白酒生产企业，彩山酒业的系列产品不仅是当地销售的龙头，而且在莱芜、泰安、济宁等许多市场上都享有很高的美誉度。赵兴海对《华夏酒报》记者说，企业形象和品牌形象是相辅相成的，二者缺一不可。消费者买的是产品，消费者对产品满意度高，市场份额随之扩大，品牌形象也就有了。好产品出自好的企业，好企业必须要有一个好的企业文化，有规范的管理、科学的营销、技术的创新，生产出好的产品，企业形象也就好起来了。此外，在妥善处理与供应商和经销商的关系上，不论是在采购还是供应方面，金彩山酒业公司坚持以诚待人，言必行、行必果，建立了多赢机制。

    　近年来，白酒产业结构逐渐完善，市场管理日趋规范，品牌战略成效显著，诚信自律蔚然成风，国际交流逐步扩大，消费者的消费理念也日趋成熟，不论是大型企业还是中小型企业，正视自身优劣，坚持诚信经营，树立明确的发展方向，确定行之有效的方式方法，避免盲目扩张、无章可循的战略方针，就能在当前酒类竞争的“红海”中拼得一席之地。

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