拿回扣不如拿顾问费(2)

    其实，我们换个角度，照样也能在经销商老板这里收钱，而且也不违反所在企业的利益，就是收经销商老板的顾问费。

    当前的私营经销商老板最缺什么？钱？人才？好的代理产品？内部管理体系？安全防范体系？按说，什么都缺，但是，作为厂家业务人员，也不可能帮助经销商老板解决所有的问题，但是，其中有些问题是可以帮助解决的，例如：

    1． 办公室内务管理工作

    2． 仓库规范化管理

    3． 业务人员的基础业务技术培训

    4． 客户档案体系的建立

    5． 基本业务流程的清理和优化

    6． 现有规章制度的完善和优化

    7． 业务人员工作事务规划和工作记录报告体系

    8． 基本的业务事故和风险方防范体系建立

    以上所列的这些事情，技术难度都不是太大，但在经销商公司，当前还是比较急缺的，经销商的下属员工出于教育经历和职业背景等原因，对一些系统化规范化的工作做不好，老板自己实在没有足够的精力时间来抓这些事情，例如这个每月安排对员工进行技术培训，许多老板都认为非常有必要，但谁来做？外面专门请老师太贵，自己又做不了，若是厂家某个业务人员能承担此工作，那自然是太合适不过了。