拿回扣不如拿顾问费(3)

    接下来有三个问题：

    1． 打铁先要自身硬，

    顾问老师可不是随便什么人都能当的，要想给别人一碗水，自己可得要有一桶水啊，作为来自大企业
的正式销售人员，在自身教育，所接受的专业培训，工作环境中所涉及到的正规管理体系，所接触的知识信息量等等方面，理应比经销商公司的员工高出多少，若自己再能有所强化提升，并整理成课件，按说给经销商的相关员工上上课应该是有可能的。

    2． 对厂家的利益是否有影自响

    给经销商老板当顾问，给经销商的员工当老师，这应该是正面促进厂商合作关系优化，并没有什么损公肥私之嫌，经销商老板所支付相关的顾问费，这钱与经销商合伙向厂家申请费用补损，再来分成的钱，性质完全不是一回事。成为经销商的顾问，是在没有损害厂家利益的前提下，帮助经销商解决问题，并通过培训与经销商各岗位员工的交往，建立良好群众基础，反而是促进了厂商之间的合作质量。

    3． 如何才能到收费的程度

    前面说了那么多的铺垫和客气话，到最后，总要说到钱上来的，很少有绝对小气的老板，大多数老板在花钱这回事上，并不是简单的大方和小气，而是投入产出，若是顾问做安排的培训，协助自己所做的一些整改优化工作，下属们反馈很好，的确起到了规范整顿的目的，提高了效率，降低了成本，眼见这厂家业务人员为你额外的做了这么多事情，这付顾问费也是值得的。并且，这钱还是客客气气心甘情愿给的，拿了钱，经销商老板和下属员工还会增加对你的尊敬。

    当然了，肯定会有许多人看了此文之后，摇摇头说不现实，这钱根本拿不着，只是一厢情愿而已，我自己作为一个普通经销商，可以很明确的说：第一，说明对当前经销商老板所面临的诸多问题和实际需求尚不够了解；第二，也许自己还不具备足够的技术储备，还没有底气站在台上给别人上课；第三，前期已经在经销商老板或是下属员工已经形成定位了，已经丧失地位和专业形象了，甚至已经被经销商老板或其下属所鄙视了。

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