从转变到超越 四“特”演绎新传奇(1)

　　四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶（左二）向江西省省委书记苏荣（右二）介绍两城建设项目情况。

　　作为中国特香型白酒的代表品牌和领军企业，近年来，四特酒有限责任公司通过一系列战略和结构的转变，开始步入超越式发展的成长之路：2010年，四特酒实现销售收入25亿元，同比增长35%；上缴国家税收5亿元，位居江西民营企业第一位。

    　四特酒有限责任公司董事长、总经理廖昶接受《华夏酒报》记者专访时表示：“品牌复兴工程、特香标准话语权、市场导向的精细化营销以及核心产品‘四特东方韵’将成为四特酒业实现超越式发展的四大支撑。到2013年，四特酒销售收入将突破55亿元，成长为中国白酒差异化香型的领军企业。”

　　品牌复兴：四特光彩重生

    　中国传统历史名酒—四特酒，因周恩来总理的赞誉在计划经济时期扬名全国，成为当时一票难求的稀缺酒。虽说是计划经济体制，但独特的口感仍然让消费者喜欢并牢牢记住了“四特”品牌，当时四特酒享有很高的名气，但由于历史原因，一度落伍，没有跟上时代发展步伐。自2005年7月，在原江西四特集团基础上通过改制成立中外合资的四特酒有限责任公司起，廖昶便开始致力于四特品牌的复兴工程。

    　廖昶认为，品牌是产品的灵魂，品牌力是应对未来竞争的核心力量。对于传统的白酒产品来说，品牌更为重要，因为白酒作为中国文化的重要载体和象征符号，已不是简单的“酒精饮料”，更多是建立在核心产品基础上的一种文化、价值、品位，这些要素构成了品牌的内涵。四特酒，不仅传承了数千年前的酿酒古法，更拥有无数的人文故事，底蕴深厚，如何用现代的品牌运营理念和技术来呈现传统、深厚的酒文化，实现四特品牌的价值升级、品味升级，最终赢得消费者的喜爱，则是四特品牌全面复兴的重要内容。

    　四特品牌复兴工程简述为以下三点：一是导入先进的品牌管理理念和引入专业的人才，利用科学的品牌观重新审视并梳理四特的品牌资产，将四特品牌悠久的发展历程概括为传承古法文明、传世神秘特香、传奇品牌人文的业界典范，为品牌改造、升级做好基础工作。

    　二是制定清晰的品牌发展战略，实行主副品牌结合的复合发展，将四特逐步转化成为品牌平台，在此平台上延伸细分不同消费群体的子品牌，通过“1+N”的品牌方阵，精心布局，在档位上实现全面覆盖。同时聚焦核心品牌，通过大传播提升核心品牌的影响力，通过精准传播实现品牌方阵与核心品牌的呼应与协同，共同实现四特品牌阵营的发展。

    　三是调整与优化产品结构，构建科学合理的产品体系，完全实现品牌战略的承载。针对每一个细分子品牌的独特个性，四特都设计了相对应的产品线及价格体系，目前已形成了“1+4+N”的产品结构，即在高端以四特东方韵系列为核心产品线，在中端以四特1898系列、四特年份酒系列、四特星级酒系列、四特红色情怀系列四大系列为组合，在低端以满足区域特性的定制系列为补充的全线产品结构，实现渠道规模化拓展。

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