中小白酒企业的市场突围之路(1)

　　目前，随着整个白酒行业的重新洗牌、结构调整和市场布局，一、二线名优白酒企业迎来了新一轮的发展机遇，他们纷纷利用强势品牌优势和资金优势，在全国市场纵横驰骋，无所匹敌。

　　除一、二线名白酒之外，区域强势品牌企业也不甘示弱，他们利用多年来积聚的质量优势、区域优势和终端渠道等优势，不仅在区域市场内翻手为云，覆手为雨，而且不断把触角伸向区域之外，寻求更大的市场空间。

　　在名优白酒和区域白酒的双重挤压之下，中小白酒企业就显得困难重重，不仅在品牌和资金上无法与强势白酒企业竞争，而且在市场上更无法与强势白酒企业较量。在越来越激烈的市场环境之下，中小白酒企业的生存状况越来越令人担忧。本文以山东玲珑酒业为例进行剖析，看看他们的市场突围之路究竟该怎么走。

　　曾经辉煌
　　山东玲珑酒业有限公司创建于1958年，前身是山东省招远市酿酒厂，总资产达13800万元，具有年产“玲珑”牌系列白酒2万千升和食用酒精3万千升的生产规模。

　　据该公司主抓营销的副总经理孙振红介绍，在上个世纪的80年代，玲珑酒业曾红极一时，他们的市场曾经开到了北京，在北京连“红星二锅头”这样的白酒就不敌“玲珑白酒”，我们仅北京一个市场年销售额就达6000多万元。

　　在当地市场我们的酒更不愁卖，别看我们是小厂，但是我们也有着悠久和深厚的酒文化。说着孙总即兴为我们朗诵了一首诗：“玲珑山玲珑泉，玲珑泉水养“班仙”  引来“班仙”庭前水，酿成美酒醉神仙 ”。

　　孙总说，我们公司位于中国金都－－招远市，地处胶东半岛的玲珑山下，东邻烟台，南接青岛，北依渤海，风光绮旎，气候宜人。俗语道“一方水土养一方人”，得天独厚的黄金资源，清澈甘甜的玲珑山泉，不仅养育了招远人民，也为招远人酿造玲珑美酒创造了优越的条件。

　　2003年，我们就顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证， “玲珑牌”注册商标被山东省工商局认定为山东省著名商标。 2005年9月，再一次取得了国家质量监督检验检疫总局验发的食用酒精生产许可证。 2006年12月 “玲珑”牌白酒被山东省名牌战略推进委员会和山东省质量技术监督局评为山东名牌。

　　这些优势为酒厂开拓市场创造了极佳的条件，在当地，消费者最爱喝的就是“玲珑酒”，他们能以喝到“玲珑酒”而自豪，最红火的时候厂门口总是排起长长的车队等候拉酒，不仅招远人喝“玲珑酒”，就连滨州、烟台、莱州、栖霞等地的消费者也爱喝我们的酒。  

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