奢侈品降税能否让商品降价引发争议(10)

　　奢侈品是饥饿式营销

　　新京报：如何看待奢侈品品牌在中国涨价？

　　欧阳坤：去年，中国人在欧洲市场购买奢侈品累计消费了近500亿美元，是国内市场的4倍之多。中国人在境外消费奢侈品成为世界第一，而国内市场满足不了消费者的购买力，这让奢侈品品牌敢于在中国涨价。

　　涨价并不会带来消费者的流失，反而将加速品牌的增长率，这是任何普通品牌都无法相比的。

　　奢侈品购买并不像是在超市买饮料一样，到那就买，而且能够买到。奢侈品是一种饥饿式的营销，货品供不应求，很多想买都买不到，都要订货。

　　中国消费者普遍有着买涨不买落的心理。如果现在不买，他们担心商品价格还会再涨。奢侈品对于中国特定消费群体来说是必需品，既然是必需品，不买就要涨了，那一定要去买。从品牌角度来说，通过涨价，还能增加品牌的保值性，传递给消费者就是你买对了，涨价了升值了。升值之后，这点又特别迎合中国消费者的心理，让他们觉得买得不亏，这样他们就会拿出3倍的钱来重复消费。这又恰恰迎合了品牌的战略，形成越涨越买、越买越涨。 

　　中国奢侈品消费不健康

　　新京报：据预测，中国将在明年成为全球第一大奢侈品消费国。目前，中国奢侈品市场如此繁荣是健康的吗？

　　欧阳坤：全球奢侈品消费者年龄最小的就在中国，而且绝大多数的都是父母给钱去买，在西方是自己经济独立去买。中国第一代、第二代企业家在创业过程中，没能太多地享受生活，转而转嫁在自己的子女身上，导致有些小学生就用最好的手机、最好的书包、最好的钢笔。

　　在中国一些私立学校，孩子穿戴好不好，有可能会影响到老师对孩子的印象好不好，进而影响到孩子社交的自卑感。这些已经成为社会现实问题。这些孩子在还没有创造价值的时候，就开始使用价值，长久下来就失去了自己去创造价值的动力。而他们的思想有可能会影响几年、几十年，甚至下一代。同时，市场过快的增长率以及炫富心理，会造成中国社会阶层有很大的落差和不安定的心理。

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