鏖战大运 价格博弈 啤酒巨头鹏城火线交锋(1)

                                                   深圳龙岗区各啤酒品牌市场表现情况


备注：此数据为苏赛特监测范围覆盖
                                                                                                 （数据来源：苏赛特商业数据SID）

    　在弱肉强食的啤酒大战中，镁光灯下的永远是强者。

    　“在广东深圳市场，青岛啤酒与雪花啤酒的餐饮渠道争夺战已经全面打响。”7月8日，正在东莞总部培训员工的雪花啤酒广东区域公司总经理赵夕芳表示。该消息为此前一直较为平静的“大运市场”画上了句号。

    　这并不是最让人感到兴奋的。在采访过青岛啤酒和雪花啤酒相关负责人后获悉，今年下半年青岛啤酒、雪花啤酒均不会涨价，两大品牌在深圳市场均将继续保持两位数增长。随着CPI持续上扬，日渐摊薄的利润成为了互相蚕食的最大推动力。一场针对渠道的争夺战正在青岛啤酒和雪花啤酒之间显现。

    　这场大战由谁而始？又将走向何方？笔者抽丝剥茧，梳理种种观点，发现或许青岛啤酒、雪花啤酒决策源自一个当前啤酒市场的基本共识：尽快终结内耗，进入“双寡头”时代。

静默的金威

    　作为大运会唯一啤酒官方赞助商，备受关注的金威啤酒似乎并未按照业内预期的方向发展。一反常态，保持静默。这也成为青岛啤酒大举进攻雪花啤酒餐饮渠道的诱因之一。金威啤酒真的静默了吗？还是坐山观虎斗？

    　从深圳苏赛特商业数据发布的5月份深圳啤酒市场统计数据来看，作为深圳本土啤酒的金威市场占有率约为18.5%，相较于4月份，下滑0.5个百分点；餐饮渠道占有率16%，同比3月份，下滑4个百分点。青岛啤酒方面，市场占有率达53.6%，同比3月份，增长3.3%。另据雪花啤酒公布，雪花啤酒6月份市场占有率已提升到23%，在餐饮渠道提升速度更快。

    　在上半年的金威“股权大战”中，粤海控股最终以10.8亿元收回金威啤酒股权。业内人士认为，金威未能与雪花联姻，将导致未来竞争更加激烈，金威啤酒在青岛啤酒和雪花啤酒的夹缝中，将逐渐失去市场和份额。上述数据恰好印证了这一点。

    　大运开幕在即，金威推出目前唯一一款“大运啤酒”，市场表现并不理想。苏赛特商业数据显示：金威大运啤酒5月份占有率为0.7%，同比4月份，只上升了0.1%。深圳市酒类行业协会会长李汉强认为，随着珠江啤酒逐渐淡出深圳主流市场，盘踞关外低端市场，再加上金威啤酒下滑，青岛啤酒与雪花啤酒的两强之争已成必然。

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