酒水“触网”，缘何“叫好不叫座”？(1)

    　马云说过，现在不做电子商务，5年后你会后悔。

    　或许受潮流的驱赶，白酒界在几年前就开始了“触网”，五粮液、衡水老白干等品牌纷纷在淘宝网开设旗舰店，张裕、四特、宁夏红、酒鬼酒等一批酒类品牌登陆专门的酒水网络平台——酒仙网，以最高级别代理商的待遇供应旗下全线产品；另一家酒水网络销售平台——广州的“烟酒在线”以葡萄酒和洋酒为主，兼顾白酒和啤酒，在华南渐成气候；还有一家专卖葡萄酒的网站——“也买酒”也早已上线。

    　说起来容易，做起来难。网上卖酒的模式虽得到酒水界的认可，网络直销也渐成气候，但是绝大数“触网”的企业却没有很好的业绩，“叫好不叫座”。原因何在？

网络营销≠网络销售

    　打开淘宝网站，查询白酒品牌网店，你会发现几种有意思的情况：

    　比较活跃的网店基本都是个体户开设的，品牌酒水旗舰店如五粮液、衡水老白干不活跃，需要专门的搜索才能觅其芳踪；

    　酒水网店上高、中、低价位的产品都有，各个品牌、各个品类都有。小网店多，品牌酒水的旗舰店过少，同时缺乏专业推广，故网购酒水业绩很难保证；

    　茅五剑等高端品牌的畅销品种都有销售，但是数量极少，主要是产品不能及时供应，网络畅销价位在50元/瓶—180元/瓶；

    　一般来说，酒水网店的产品价格比实体店要低25%—30%，有些店在消费者购买酒水产品满50元以上免邮寄费。

    　再看看白酒界的网络推广，基本都是网络营销：建立自己的网站，发布一部分产品图片，开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并积极实施品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播。即使在淘宝上开设旗舰店，不做专业的推广，只是摆摆样子，这是网络营销的初级阶段，绝非网络销售。

    　网络销售也是销售，任何销售都要研究你的目标消费者是谁？他们有什么心理？他们能接受的价位是多少？只有这样，网络直销才能真正做出业绩来。