CASTEL力作中国市场“高品质葡萄酒生活的鉴证者”(1)

　　法国葡萄酒在中国市场的营销模式，正迎来一场“水到渠成”的变局。

　　当中国经销商们对法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长早已“熟视无睹”时，中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。

　　这一次的破局者仍是CASTEL。这家进入中国市场13年，曾与张裕联手创立中国葡萄酒业高端品牌典范“张裕卡斯特酒庄”的葡萄酒界的巨擘，于8月16日首次宣布其在华品牌营销战略：目标是将CASTEL品牌营造成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”，同时进行了酒庄酒2011年度全文章来源华夏酒报国巡回品鉴会的启动仪式。

　　法国葡萄酒企业要在中国实现“品牌突围”，CASTEL似乎是众望所归的选择。

　　欧洲最大葡萄酒企业法国卡斯特兄弟简化股份公司（CASTEL FRERES SAS）是法国葡萄酒业开拓中国市场的先行者。1998年，CASTEL以投资建厂的方式进入中国市场。随后，CASTEL与中国葡萄酒业龙头烟台张裕合作创立的“张裕卡斯特酒庄”，顺利成为中国葡萄酒市场最具号召力和影响力的高端品牌之一，也引发了中国葡萄酒业的一场“酒庄酒”热潮。作为一家旗下产品线宽广、品牌众多的葡萄酒企业，CASTEL在中国市场的知名度一度与“五大名庄”并列。

　　但CASTEL在中国的品牌营销之路却并非一帆风顺。在殚精竭虑理顺了在华市场的代理商和经销商体系之后，CASTEL的品牌巨舰却几乎“搁浅”在知识产权“暗沙”上。中国葡萄酒市场的领军品牌们都曾受到各种“傍名牌”现象的困扰，这一“礼遇”原本是不分土洋的。但CASTEL面临的问题则与此有根本区别：即使已经进入中国市场13年之久，CASTEL对应的中文商标“卡斯特”，却一直没有掌握在CASTEL手中。业界广泛认为，这是困扰CASTEL全面开展品牌营销的主要障碍之一。

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