东北酒河南市场已入“寒冬”(2)

　　优势失，市场丢

    　当时，一些河南大经销商也被深深吸引，开始做起了东北酒。河南三睿酒业在郑州市场牵手黑土地，以大力推出“天赐东北第四宝”的公交车体广告为契机，在中档酒店进行了一系列促销活动，在这波促销攻势中，三睿酒业一共制定推出了7种政策，基本保证一点一策，用最灵活合理的方式去开辟终端，取得了不俗的市场效果。质优价廉的黑土地成为了当时的“民酒”，但是好景不长，市场的不断变化让东北酒失去了辉煌，也让其在河南难逃“游击队”的宿命。

    　分析东北酒的下滑，没有跟上市场的变化是主因。尤其是地域文化浓厚的地域品牌和品牌力强的名酒品牌对于市场把控的深入，东北酒过去一些好用的招数现在已经不灵了。尤其是东北酒不论在品牌文化和品牌塑造上都没有下很大功夫，这让注重品位和面子的消费者逐步抛弃了东北酒。

    　另外，东北酒当时运用的一系列战术，令其它诸多同档次的竞品很快吃透、跟上东北酒的市场战术，无论是久负盛名的川酒，还是人气底子更厚实的河南地产酒，在对低端市场的争夺中，都开始积极探索自己的消费群体定位，研究更灵活的市场运作手段，比如紧抓消费者本土情结和怀旧情结的鹿邑大曲、宝丰大曲，针对目标渠道重点铺货的二锅头、姚花春等等，都通过一定程度地学习东北酒，从而逐渐赶超了东北酒。

    　可以说，东北酒在河南市场上已经辉煌得无法复制，投入再大也很难重现曙光。送打火机，很快就引来一片“火”；搞淡季大力铺市，很快就引领了众多白酒的淡季铺市攻势……而且在现在品牌竞争的时代，没有品牌力的东北酒很难让消费者接受。

　　塑造品牌是东北酒的唯一出路

    　分析这一轮东北酒的崛起，跟我们印象中的老牌东北酒好似无关。在我们印象中的玉泉、榆树钱、道光二五、龙江龙、北大仓、老龙口、三沟、凤城老窖等东北老品牌，曾经酒香不怕巷子深，但今天仍多偏于一隅，没有走出东北。从2005年到2010年的5年时间，基本上东北酒都是在动荡中度过，玉泉、榆树钱被华泽纳入麾下，道光二五、北大仓、龙江龙等品牌也有了一些动作，但是要进入中国白酒销量最大的省份——河南，还需要一段时日。

    　从文化上来讲，东北酒有客观存在的差距，其白酒酿造的历史并不悠久，相比豫酒的厚重积淀，很难在这方面与其硬拼，唯有尝试剑走偏锋，探寻一种富有东北气息的产品理念，来迎合消费者的某种心理需求。著名白酒专家高月明曾经说过，东北酒要想“醉”倒全国人，就一定要首先“迷”住全国人，开讲“三国”——一个是建都北京的“大金”，统治半个中国100多年；另一个是“大清”，统治中国300多年；还有一“国”诞生在被联合国批准为世界文化遗产的吉林省集安市，其王城、王陵及贵族墓葬距今已有2000多年历史。

    　而从品牌方面，东北有自己的好酒、名酒，但论在全国范围的影响力，倒是老村长、黑土地、红高粱这样的“轻骑兵”更让人耳熟能详，甚至也有人认为，目前这些“轻骑兵”带给河南市场的印象很多年难以消散。郑州的一位经销商表示，东北酒现在的确让很多人感觉它就是低档酒，如果想在短期内树立起一个中高端的品牌想象，难度很大也不现实，但作为东北酒的生产企业，必须看到，随着社会消费水平的不断提高，即便是低端酒消费者，同样也逐渐形成品牌意识，如果东北酒能够注重品牌打造，把产品做成低端酒里的领军品牌，同样也有深远的意义，这也是东北酒可以借鉴川酒的地方。以沱牌为例，它虽然也以低端市场为主要目标，但却从没有忽视媒体上的宣传、品牌形象的打造，逐步把自己推向低端市场上的名牌地位，这应该给东北酒，特别是“轻骑兵”们提供一个品牌塑造的新思路。
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