吉林榆树市区地产酒呈哑铃型消费结构(4)

　　1、地产强势品牌——榆树钱

　　全渠道全产品线——作为吉林省的重点白酒企业、榆树市的老牌酒厂，榆树钱在榆树市全渠道、全产品线覆盖，实力很强；

　　高端发力——高端榆树钱壹号在酒店走势上扬，对其它品牌形成了强大的挤压态势。

　　主推中端——目前榆树钱主推中端产品，培育有醇柔系列产品，抢先占据中档价格段位置，为上量做好准备；

　　低端补充——低端产品筒装、纸袋榆树钱、榆树大曲等产品补充低端价位段，抢占乡镇市场。

　　终端抢占——榆树钱抢占市场终端，对重点AB类酒店进行生动化包装，重点网点进行店招抢占与陈列宣传，有很好的销售氛围（市区进行了大面积的店招制作，乡镇主要终端基本上都是榆树钱的店招）。

　　榆树钱品牌现状

　　榆树钱酒在榆树市根深蒂固，几十年来在当地的消费者心中留下很深的印象，但企业经过几次的资本整合，流失掉了一部分消费者，外地品牌借机大举进入榆树市场，通过五花八门的促销方式，使榆树钱酒的销量有所下滑，但企业在2010年重新启动榆树市场，开始了止滑上扬，竞争优势明显。

　　优势：几十年的根基在当地消费者心中留下的品牌效应； 在电视、广播、报刊、墙体广告等媒体强势宣传；庞大的销售团队；政府形象企业重点支持；产品线齐全：低、中、高全产品覆盖，酒店、流通、乡镇、团购全渠道运作。

　　劣势：消费者认为品牌传播定位不清晰，且转换频率较快； 受假酒冲击，销量有所影响。

榆树钱主销产品及价格体系

　　2、地产强势品牌——吉久王

　　吉久王系列酒在榆树市的酒店、团购市场占据着半壁江山，是政商务用酒的首选品牌之一。兰花吉久王连续几年在榆树市地产酒高端品类中单品销售第一。

　　优势：在榆树市打拼10年，具有良好的口碑和社会人脉关系；有两位国家白酒评委，技术力量雄厚；中高端白酒中在酒店的铺货率达98%；是吉林省质量管理先进企业，产品在中高端消费群体中美誉度很高。

　　劣势：媒体广告宣传较少，流通渠道渗透力不足，乡镇市场缺少建设。

    　吉久王主销产品及价格体系

　　3、五粮醇

　　五粮醇酒从2010年进入榆树市场以来，进入势头较为凶猛，主做酒店渠道。但由于该产品的口感不适合榆树市场，动静较大，其销量很小，但其品牌效应不可小视；五粮醇醇和3代（酒店价格68元/瓶）因其切中中端价位，在酒店有部分销量。

　　优势：品牌的知名度高，厂家实力雄厚，促销力度大，经销商对终端铺市大量赊销。

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