吉林榆树市区地产酒呈哑铃型消费结构(5)

　　劣势：酒的口感消费者不适应。

五粮醇主销产品及价格体系

　　4、洋河

　　洋河大曲系列酒从2010年开始全面进入榆树市场，主抓酒店，采取灵活的政策，加上央视广告带动，在榆树市的中心街道做广告牌等的影响，销量有上升的趋势。 洋河大曲蓝瓷因其价位切入中端（酒店128元/瓶），品牌影响力大，在酒店渠道有部分销量。

　　优势：洋河系列产品具有很高的知名度，央视强势广告影响，经销商赊销。

　　劣势：市场运作人员少，售后服务方面不到位。

洋河主销产品及价格体系

　　5、洮儿河

　　洮儿河在榆树白酒市场低端表现良好，尤其以袋装洮儿河、光瓶洮儿河最为突出； 袋装洮儿河适合大众消费，在榆树市区C、D类酒店有很大的销量； 光瓶洮儿河在榆树市区C、D类酒店及乡镇市场占据相当大的份额。

　　品牌推广

　　渠道促销：纸袋洮儿河，一个纸袋回收2元钱，给终端市场以推力；同时还有阶段性的压货活动；消费者促销：纸袋洮儿河中有美元，产品上市初期中奖频率很高，促进了产品的畅销；光瓶洮儿河中有1元钱的现金促销，促进消费者的购买频率。

洮儿河主要产品及价格体系

　　6、洮南香

　　洮南香纸袋在榆树市的部分乡镇和市区网点表现较好，但整体销售趋势已经被洮儿河抢去风头，风光不再； 洮南香产品包装档次感在消费者看来不如洮儿河，且没有消费者促销，渠道促销力度比不上洮儿河； 有消费者反映洮南香酒质一般。

洮南香主要产品及价格体系


   

　　终端知名酒店类型及名称

　　A类店：盛世之星、碧海骄阳、健康煮、新立宾馆、清华园、火旺达、凯旋酒店等； 

　　B类店：金都、关东工菜坊、龙汇轩、惠福轩、恒隆农家饭庄、伯爵号、至尊肥牛、澳洲肥牛、神洲酒店、交通宾馆、鼎盛海鲜、亿鑫阁海鲜、通鑫农家食府等；

　　C类店：盛悦春饼、鑫鼎华肥牛、海中捞、巴庄火锅、揽月楼、香云农家饭庄等。

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