市场形势变化 东北酒在豫优势尽失(2)

　　当时，一些河南大经销商也被深深吸引，开始做起了东北酒。河南三睿酒业在郑州市场牵手黑土地，以大力推出“天赐东北第四宝”的公交车体广告为契机，在中档酒店进行了一系列促销活动，在这波促销攻势中，三睿酒业一共制定推出了7种政策，基本保证一点一策，用最灵活合理的方式去开辟终端，取得了不俗的市场效果。质优价廉的黑土地成为了当时的“民酒”，但是好景不长，市场的不断变化让东北酒失去了辉煌，也让其在河南难逃“游击队”的宿命。

　　分析东北酒的下滑，没有跟上市场的变化是主因。尤其是地域文化浓厚的地域品牌和品牌力强的名酒品牌对于市场把控的深入，东北酒过去一些好用的招数现在已经不灵了。尤其是东北酒不论在品牌文化和品牌塑造上都没有下很大功夫，这让注重品位和面子的消费者逐步抛弃了东北酒。

　　另外，东北酒当时运用的一系列战术，令其它诸多同档次的竞品很快吃透、跟上东北酒的市场战术，无论是久负盛名的川酒，还是人气底子更厚实的河南地产酒，在对低端市场的争夺中，都开始积极探索自己的消费群体定位，研究更灵活的市场运作手段，比如紧抓消费者本土情结和怀旧情结的鹿邑大曲、宝丰大曲，针对目标渠道重点铺货的二锅头、姚花春等等，都通过一定程度地学习东北酒，从而逐渐赶超了东北酒。

　　可以说，东北酒在河南市场上已经辉煌得无法复制，投入再大也很难重现曙光。送打火机，很快就引来一片“火”；搞淡季大力铺市，很快就引领了众多白酒的淡季铺市攻势……而且在现在品牌竞争的时代，没有品牌力的东北酒很难让消费者接受。
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