质量为本·文化助推·营销助力 望儿山：辽酒后起之秀显锋芒(1)

　　

　　细数辽宁的白酒企业，沈阳老龙口、锦州道光廿五、阜新三沟、丹东凤城老窖……这些有着数十年甚至上百年历史的酒企业，在国内已是小有名气，但是提到辽宁白酒行业后起之秀的辽宁望儿山酒业有限公司却是知者寥寥。

    　辽宁望儿山酒业有限公司的前身在发展道路上曾经遭遇过一些瓶颈，后来企业被营口九天商贸公司收购，之后便摆脱了困境。创建覆盖全国的多元化酒水产品营销网络，提供优质服务、优质产品，树立品牌意识，展示品牌形象，是辽宁望儿山酒业有限公司董事长徐东升提出的企业发展目标，多年来他们围绕着这个目
标不断发展创新。

　　求发展显魄力，成功转型

    　作为望儿山酒业的东家，九天商贸公司是在营口地区以代理茅台、泸洲老窖等名酒为基础迅速发展起来的。在发展的道路上，九天商贸不但积极、主动掌控终端，而且建起了商贸公司品牌连锁店，树起品牌经销商的形象。但是随着企业的发展壮大，遇到瓶颈在所难免，企业壮大了下一步该如何发展是营口九天商贸公司董事长徐东升开始思考的问题。熟悉营口市场的徐东升意识到，在营口地区，还没有什么闻名的地产品牌，于是他决定抓住这个机会，让它成为企业转型发展的契机。

    　2004年，徐东升了解到，在营口地区熊岳镇有家部队酒厂，由于企业体制发生了变化导致闲置停产，生产车间、全套设备、仓库等都很不错。这家酒厂原来主要生产的是部队用酒，在市场上有一定的散酒销售，虽然没有品牌，但该酒厂在市场上从来没有出现过质量问题。

　　这些良好的基础条件使得徐东升动了心，反复斟酌之后，他用几十万元收购了这个酒厂，开发生产望儿山系列白酒，开始了转型的探索。

    　在近8年的探索发展道路上，徐东升始终坚持两条腿走路，实施稳健的转型战略。时至今日，营口九天商贸公司不仅保持了其在当地市场拥有多个名酒代理的稳固的商贸企业地位，望儿山的自有品牌也在当地市场获得成功，成为当地中高端的主力品牌。