万种酒品抢商机　辽宁白酒市场谁主沉浮(2)

    　距离元旦还有一个半月的时间，正是经销商为春节销售旺季备货的最佳时机。而作为一些子品牌比较多的大企业的经销商，如泸州老窖、郎酒集团的城市代理商，每逢进入春节前的旺销季节，他们却多了几分愁容。葫芦岛泸州老窖代理商沈永久告诉《华夏酒报》记者，每年春节前的一到两个月，是东北地区经销商开定货会的时间，这段时间厂里的各个子品牌为了突击完成销量，到各地参加经销商所举办的春节订货会，来自泸州的大小酒厂、各地区买断的、贴牌的数百种酒进入本地市场，价格迥异，消费者很难辨别其产品来源及品质，为了贪图便宜纷纷购买；一些经销商认为喝酒不看度数、香型，只在乎喝完酒是否会上头，认为喝后次日还感觉舒服的酒就是值得喝的好酒。这严重扰乱了原有的价格体系，很大程度上减少了正宗泸州老窖的市场销售份额。

节前市场：万种商品抢商机

    　辽宁白酒市场容量很大，任何品牌的白酒都会有自己的生存空间，但是想做品牌影响力，市场覆盖率过半是非常难的。高档酒中，茅台、五粮液依靠品牌影响力，市场销量不错，就连五粮液子品牌在餐饮和礼品赠送渠道也有一定销量。国窖1573市场基础扎实，上升势头很猛，已经远远超过水井坊和泸州老窖，在商超、烟酒店、餐饮等场所都有销售，但其主销渠道还是餐饮渠道。

　　在沈阳、鞍山、大连等经济发达城市，52度水井坊的销售情况更好一些。年份酒中，五粮液和茅台的年份酒卖得最好，沈阳及大连市场上年份酒很多，也占据了不小的份额。在100元/瓶以上的中高档酒市场，沈阳地产酒老龙口推出了青龙、红龙系列，其主销渠道为餐饮酒店，终端售价为150元/瓶，其对批发市场管控非常严格，批发商出货价为90元/瓶以上。

    　辽宁西部城市中，知名的高档酒市场稳定，中低档酒市场竞争激烈。朝阳市白酒市场基本被地产酒凌塔垄断。阜新市场上地产酒三沟非常强势，可以占到70%的市场份额。锦州市地产酒道光廿五始终占据着50%左右的市场份额。40元/瓶以下的中低档产品中，丰谷酒、全兴婚宴酒曾经是领军品牌，但现在市场有所下滑，日常走量相对平稳，主要在婚宴市场走量很好。道光廿五系列中的道光宴和道光佳酿走量较好，批发价大约85元/箱，市场零售价在20元/瓶以上，餐饮渠道稍高一点儿。黑土地也有一定销量，其主销产品是市场零售价在20元/瓶以上的产品。而消费量非常大的光瓶酒中，三沟、泸州老窖、丰谷酒等占有优势，其中，三沟白酒销量最好，批发价为58元/箱，市场零售价为5元/瓶。铁刹山和三沟的批发价在50元/箱左右，比老龙口要低，而凤城老窖的售价稍高，达到80元/箱。

    　城市的酒类消费带动着县乡市场的酒类消费，而辽宁众多县乡白酒市场不够成熟。其核心竞争地带集中在中低端市场，其他档次的市场则处于萎靡状态，对白酒市场没有太大影响力。由于经济条件的限制，辽宁市场上，除中低档白酒产品外，其他白酒销售情况都一般，高档酒更是有价无市。多数县乡市场容量小，没有领军品牌也没有地产品牌，一旦一种产品流行开来，就会火上一段时间，而不久后就会被另一产品所取代。

    　冬季的到来，节日的临近，东北地区的经销商在纷纷运作订货答谢会的时候，新一轮的白酒市场竞争大幕也已开启，激战中谁主沉浮？大家试目以待。
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