后涨价时代的“白酒营销力”(1)

    　在以茅五剑等高端白酒“涨声一片”的带动下，很多高端白酒也开始几十元甚至几百元地涨，但从整个行业来看，涨价已经不是高端白酒的游戏了，中档白酒，特别是区域名酒价格也在不断提升。二线名酒涨价幅度更为明显，但是形势并不乐观，日益理性的消费者并不十分买帐，对名酒的渴求已经上升到价值取向，价格如何等同于价值是二线名酒首要解决的难题。由此，中低档白酒也面临着一系列问题，涨幅很小，品牌张力、品牌影响力、资本、渠道全部制约着其涨价空间。

    　不管涨价的理由是“饥饿营销”还是“身份需求”，对于普通消费者来说，这些都刺激着他们的“需求神经”，许多购买者由此也进入了犹豫观望阶段。超高端、高端价格不断上扬，金字塔越来越尖，要想始终坚挺，价格还会不断攀比，不断上扬。然而涨价是把双刃剑：涨成功了会带来跨越式的发展，涨失败了则会以“自杀”的方式压缩既有的存活空间。

    　大的市场环境决定了整个白酒行业涨价的态势，无论是厂家、经销商还是消费者，只能去适应，去接受，在这个发展过程中就要看厂家的营销实力和能力了。