十年打造百亿景芝———本报记者专访山东景芝酒业股份有限公司董事长刘全平(2)

　　创新模式共赢发展

    　对企业而言，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。优化创新营销模型，加快营销模式的快速转型，是景芝酒业加快进军全国市场的利器。景芝在营销策略、渠道创新、市场布局、规范管理、市场推广和队伍建设上下足功夫，全体推进品牌高端化、市场规模化、区域板块化的“三化”策略，实现了“巩固根据地市场、强力提升重点市场、拓展培育其它市场”的战略目标，并为“省内强势、进军国际市场、逐步扩展全国市场”的三步走策略，积蓄势能。

    　每一种思路与策略都需要长时间的验证才能落地，但是在一个行业的竞争中，始终保持一步领先，就会步步领先。刘全平具体介绍了景芝下一步经营模式创新的思路：

    　首先，坚定不移地推进经销商培育工程。经销商培育工程，就是“五十百”工程（即3年内，培育销售景芝产品过1亿元的企业5个，过5000万元的10个，过1000万元的100个），这一工程已纳入企业长期发展规划，标志着景芝酒业正式确定了经销商培育战略。通过持续优化渠道，完善经销商管理体系，建立与经销商共同长期发展机制和战略经销商年度评级奖励机制，培育有专业能力的战略经销商，实现企业和经销商和谐共赢发展，形成厂商战略联盟。

    　其次，推行“一厂一商”战略合作模式。明年内发展50家，授予品牌专卖、独家代理经营权，在重点品牌运营和市场推广等层面，做到优势互补，资源共享，充分利用好企业的渠道网络、产品政策、价格杠杆等，帮助经销商提高整体市场的运营能力。

    　在2011年山东景芝酒业“国标芝香新品上市暨经销商大会”上，景芝酒业与山东新星集团签订协议，授予新星集团“百年景芝 十年老酒”系列产品山东省内独家代理经营权，标志着景芝酒业与新星集团在共同搭建营销渠道、布局市场网络、资源优势互补等方面进入了新的发展里程碑。“一厂一商”的合作模式，开辟了营销渠道新路子，真正使厂商共赢、创新发展的措施落地生根、开花结果，不仅对鲁酒企业营销策略的转变提高产生积极的影响，而且为振兴鲁酒发展起到了推动作用。

    　最后，推行先进的营销文化理念，联合名校创办“商学院”，对经销商进行专业化培训，帮助经销商团队提升工作技能和业务素质。发挥企业优势，帮助经销商参与慈善事业，提高经销商在当地的社会形象。

　　文化产业协同发展

    　文化产业已经成为经济发展的新的增长点，文化产业的经济属性越来越明显，加之政府对发展文化产业的大力支持，越来越多的行业与之靠拢。如张艺谋的“印象”系列将影视行业、旅游产业与文化产业完美地结合起来；金融机构也在努力地打造对文化产业的金融服务平台。

    　景芝酒业看到了文化产业与酒行业的契合点，运用其近5000年的酿酒历史，以深厚的文化为灵魂，以旅游为载体，建设了独具特色的“酒之城”和与之配套的酒之城广场，最近已晋升为国家AAAA级旅游景区，成为山东省文化产业示范基地。成立酒文化研究会，推出《景芝峰》杂志，资助出版《松下问酒》景芝酒史著作等行为，充分体现了刘全平在提升“软实力”方面的魄力与远见。

    　刘全平介绍：“近期，我们对经营理念和品牌诉求进行了再提升，凝结为‘真心酿真情’，‘中国风景，芝香真情’，靠情感的力量，行走天下。未来，景芝酒业在中国北方白酒企业中，应该是屈指可数的重量级企业，我们将着力打造大规模的中国北方生态酿酒城。同时，对景芝文化进行纵深挖掘，进一步论证景芝是山东也是中国白酒发源地之一，让景芝回归到在鲁酒阵营中应有的历史地位与市场地位。”　

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