八类白酒瓜分300亿市场 广东酒市向“橄榄形”转变(1)

　　对于白酒业来说，广东一直是全国非常重要的市场。据业内人士分析，目前八类白酒瓜分了广东市场300亿元的份额。
　　白酒企业今年在广东市场都获得不错的业绩，广东市场消费结构有了进一步提升。全国性白酒品牌的二线产品，最近在广东市场表现突出。这对区域性白酒品牌造成很大压力，因此，为求生存发展，越来越多的区域中低端白酒品牌开始向中高端进军。

白酒销量稳定销售额增加

    　“按目前的品牌影响力划分，只有茅台与五粮液才能算是全国品牌，其它的都是区域品牌，所以单从广告推广的角度看，茅台与五粮液只会在央视投入巨额广告，不会在广东市场做太多的投入，而其它的像郎酒、洋河、酒鬼酒等则会根据自己的情况有所投入。”营销专家铁犁分析。

    　他同时指出，目前广东白酒行业整体向好，近几年来增长最快的当属茅台，这与茅台在全国的发展分不开，几年前茅台全国的销售才20亿元左右，现在已发展为200亿元，增长了10倍，而广东也是茅台最重要的市场之一。不过在广东销售量最大的白酒是五粮液，经过多次提价后，五粮液的价格也跟上来了，而它的产量比茅台大得多。

    　有业内人士预测，今年广东白酒的总销售量与往年相比不会有明显的变化，但是销售额却有提升。对此，铁犁认为这反映了白酒行业在广东市场的整体提升，他说：“从酒质上看，虽然酒企在酒体风格上有所调整，但是酒质并没有明显变化，价格之所以能提高，主要是广东的经济有了更高层次的发展，再是酒企的品牌宣传做得好。”不过这种提升对于广东地产白酒来说是件好事，“过去广东地产酒只卖几元一瓶，现在已经开始卖几十元一瓶，未来甚至可以卖过千元的酒，广东地产酒完全有提升的基础，只需在品牌、人才等方面再强化，未来中高端白酒市场定会有它们的一席之地。”

八类白酒分享300亿市场

    　广东省酒类行业协会副秘书长、营销专业委员会主任李唐分析，目前广东白酒市场由八大板块构成：
    　一是国优老名酒。如茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等。

    　二是老品牌的升级酒。如全兴升级水井坊、泸州老窖升级国窖1573等。

    　三是老品牌的子品牌和不同包装、规格、度数的开发酒。如茅台迎宾酒等。

    　四是区域优势品牌酒。它们是在原产地不显山露水，在广东却各领风骚的畅销酒。

    　五是乡情酒。广东各地有全国各省、直辖市、自治区和地市县的政府常设的办事处300多个，常住人口1.05亿人中，“新客家人”约有2000万，在广东居住半年以上的流动人口达2600万。两者合计，加上香港、澳门在广东工作、生活的人口，广东成为全国“外乡人”最多的省份。广东在吸引各地人员的同时，也吸纳了他们从不同渠道带来的不同的酒种，如安徽口子窖、云南藏密青稞酒、台湾高粱酒等。

    　六是地产白酒。如长乐烧、九江双蒸、佛山太吉、红荔米酒等。

    　七是老酒。一般是指出厂、销售或库存达10年的成品酒、尾货酒和收藏酒。它们以其稀缺性成为酒行的“镇店之宝”，或为拍卖会场的常客，屡屡刷新交易记录。时间成本是他们的最大资本，出身名牌更会身价显赫。近年来白酒出厂价格上调，年份酒大涨特涨，陈年老酒的收藏价值广受关注，身价也不断攀升。广东已经出现一批专购专卖老酒的经纪人和商铺，社会上有不少人士出高价求购老酒，一些名牌酒的高度酒、年份酒、陈年老酒的升值潜力甚至高过买黄金、房产，数万元求购一瓶老酒的事例屡见不鲜。

[1] [2]