金种子：回归主业，做大市场(1)

　　

　　2011年，随着金种子酒广告在央视一套的开播，金种子产品全国化的市场运营“大幕”徐徐拉开，一句“金种子 传天下”更让其品牌野心呼之欲出。

&nbs文章来源华夏酒报p;   　其实，早在2010年年初，金种子集团就确立了“全国化、高档化、本土化、差异化”的营销战略，为此，公司还计划在安徽及周边省份建立200个金种子酒营销网点，并将公司总部、营销与物流运营中心与200个营销网点以计算机网络连接，以提高营销、物流管理水平和市场运作效率。

    　“产品经营做‘加法’，资本运营做‘乘法’，做好‘加法’能够实现持续增长，而做好‘乘法’才能实现企业跨越发展。”金种子集团有限公司董事长锁炳勋说。

　　资本助力，主业回归

   　一路走来，金种子酒业的改革发展虽然也是一路曲折，但效果显著，自2005年以来，连续六年实现了不低于50%的高速增长。

　　自1998年7月2日企业成功上市以来，金种子便打从产品经营到资本运营的转变。

　　然而，在1999年至2004年期间，因为多元化的经营，导致企业资源不聚焦，而正是在这一时期，同处安徽省内的迎驾贡、口子窖等开始了“疯狂”的增长，并“抢夺”了不少金种子酒业的核心经销商资源。

    　原本想多条腿快跑的金种子反而因为步伐的紊乱不齐而降低了企业的发展速度，于是，企业的管理者们痛定思痛，砍掉“短腿”，用“长腿”与竞争对手赛跑。

    　“聚焦白酒主业”的金种子公司在2005年进行了产品体系梳理后，成功推出了中高档恒温窖藏醉三秋（天蕴、地蕴）系列，以及中档种子酒（柔和、祥和）系列，经过2006年的结构调整，以及2007年—2009年的快速增长，金种子的白酒主业每年都以50%的速度增长。　

    　锁炳勋称，未来公司将继续实施多品牌战略，集中优势资源，推行“重点市场、核心产品、集中资源、强力推广”的策略，高强度推进两大核心产品的市场运作。

    　2006年对金种子酒业来说是一个转折年，这一年，经安徽省工商行政管理局核准，上市公司“安徽金牛实业股份有限公司”正式更名为“安徽金种子酒业股份有限公司”。

    　为了精干主业，金种子在市场竞争的严峻考验下和多元化经营的磨砺中，理清了发展思路，集中优势资源着力打造其主业——白酒。以股权分置改革为契机，金种子酒业全部剥离了黄牛产业等低效资产，进一步强身健体，从农业类退出，专注于主业白酒、房地产和生化制药的生产与经营，这也意味着该公司在证券市场从农业板块进入白酒板块，预示着金种子酒业围绕核心能力，集中优势资源打造主业白酒的一项重大调整。

    　之后的金种子，在坚持“聚焦资源做强白酒”战略之后，在白酒业这条康庄大道上开始越走越远，路也越走越宽。自2006年以来，公司区域市场快速扩张，销量从2006年的3000千升左右猛增到2008年的1万千升。

    　到了2010年，“一心做酒”的金种子又剥离了房地产业务，金种子酒（600199）与控股股东安徽金种子集团有限公司签订了《股权转让协议》，拟将持有的安徽金种子集团阜阳房地产开发有限公司98.16%股权转让给金种子集团，金种子酒全部退出房地产行业。

    　一路走来，金种子酒业的改革发展虽然也是一路曲折，但效果显著，自2005年以来，连续六年实现了不低于50%的高速增长。

    　“经过几个阶段的发展后，金种子酒业正在进入一个二次创业期。”金种子集团副总经理张向阳坦言，2010年是金种子实现主业白酒大发展、大提升的重要机遇年。而今后3年，公司将坚持资本运营与产品经营的双轮互动，聚焦资源做强白酒、做强品牌、做大企业市值，力争在“十二五”期间跻身行业一线品牌。

    　2010年，金种子酒业在资本市场上又一次“大显身手”：成功溢价发行3433.21万股A股股票，募集资金5.5亿，是上市以来三次募集资金总额的45%。此外，金种子股票还在2009—2010年连续两年增幅居中国证券市场食品饮料板块第一。

    　据悉，募集的资金主要用于优质基酒酿造技改项目、优质酒恒温窖藏技改项目、营销与物流网络建设项目和技术研发及品控中心建设项目。其中，2亿多元的优质基酒酿造技改项目足以体现金种子酒业做强白酒主业的信心和努力。

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