金种子：回归主业，做大市场(2)

　　在产品与品牌的良性互动中，金种子集团也开始了轰轰烈烈的“大生产”运动，其在“十二五”期间，将筹建集白酒生产、酒文化博物馆等人文景观为一体的金种子生态产业园，并加快推进“两个基地（曲酒酿造基地、曲酒储存基地），三个中心（白酒灌装中心、营销与物流中心、研发品控中心）”项目建设。

　　2010年11月6日，安徽金种子集团和安徽省慈善协会联合在合肥举办了徽蕴金种子高端年份酒上市“三十年珍藏金种子慈善拍卖”的活动，编号为1、6、8、9、88、888号的6瓶三十年珍藏金种子酒拍出了160.3328万元的高价。其中，1号标的更是拍出88.8万元的安徽白酒单瓶最高价。

    　值得一提的是，此次金种子年份酒的上市会更像是一次慈善的盛典，在简单的产品介绍之后，企业领导谈论更多的内容是慈善，而产品上市拍卖所得的百万善款，公司也全部捐赠给了安徽省慈善协会。

    　“多年来，金种子人始终以一颗感恩的心真诚奉献，回报社会，承担着一个企业公民的社会责任，在公司战略产品徽蕴金种子高端年份酒上市之际，特地举办了这次慈善拍卖活动，意义非凡。”金种子集团总经理宁中伟认为，企业应该在发展中回报社会，而这也是“金种子”品牌的价值体现。

    　据《华夏酒报》记者调查，金种子集团在支持社会公益慈善事业方面一直走在行业的前列，开创了一条企业发展与社会责任相辅相成的和谐之路，并实现了品牌价值和经营业绩的双丰收。

    　今天的金种子酒业，市值已经突破百亿，金种子改造和提升传统纯粮酿造工艺，在白酒行业独创了“物理恒温窖藏”新技术，首定中国《柔和型白酒》新标准。产品结构上，酒品覆盖颍州佳酿、和泰中华、祥和种子酒、柔和种子酒、地蕴醉三秋、柔和经典、老窖池醉三秋、徽蕴金种子六年、十年、二十年系列等，实现低、中、高端酒从20元左右到1000元以上价位的大跨度组合。

    　凭借着精益求精的产品品质，金种子已经具备了走出省外的实力和能力，尽管其品牌知名度与一线白酒企业相比尚处弱势，不过，从营销的角度来看，品牌与品牌之间差异的最终根源在于人，无论是哪个层面的品牌，品牌能为社会提供怎样的价值，其根源在品牌经营者，在于经营者的思想与眼界，在于经营者对未来发展大势的一种掌控。

    　对于未来的布局，锁炳勋认为，金种子酒业面临着三大机遇：国家宏观经济形势的推动；资本市场带给白酒行业发展的动力；一线名酒纷纷涨价留给其他企业的市场空间。

    　“金种子下一步要通过省外空白市场的开发，横向拓宽产品销售区域，通过区域市场的深耕细作，纵向拓宽市场占有率。实行营销分离，以营统领销，以营推动市场结构的调整，实现做深做细县级市场到地级市场的转变，做实做强省内重点市场到一般性市场的转变，做强做透区域市场到省外周边市场的转变。”锁炳勋说。

    　据悉，金种子已经从2010年开始，把省内营销模式复制到省外，重点开发湖北咸宁、黄冈、黄石以及江西九江等沿安徽边界的10 个地区、72个县市，而且大都选择三四线区域和农村地区进行布局，因为这些区域白酒的消费刚性很强，市场空间较大，更重要的是这些区域的白酒消费习惯与安徽省相似，易于把安徽省的营销模式成功嫁接。

    　在产品与品牌的良性互动中，金种子集团也开始了轰轰烈烈的“大生产”运动，其在“十二五”期间，将筹建集白酒生产、酒文化博物馆等人文景观为一体的金种子生态产业园，并加快推进“两个基地（曲酒酿造基地、曲酒储存基地），三个中心（白酒灌装中心、营销与物流中心、研发品控中心）”项目建设。

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