期酒驱动白酒市场升级(2)

　　活跃民间金融资本

　　推动这两年期酒业务发展的另外一个重要原因是国内活跃的民间金融资本。在房地产市场萎缩受限制以及资源型经济（如矿产、土地）受到严控的背景下，民间资本可投资回报高的传统优势产业越来越少。

　　很多民间资本开始进入那些还未被充分开发的、具有稳定需求的产业领域中，例如农产品市场和白酒产业，通过对这些刚性需求的市场进行投资，以获得自己资金的增值与保值，这就是期酒能够迅速成型的外在因素。同时，一些民间资本对这些行业进行金融控制及干预，以获得市场的主动权和话语权。这也是为什么这两年食品CPI不断推高的原因之一。

　　当然，民间资本的流入，从一定程度上助推了白酒产业的发展，补充了行业的现金流，白酒企业的繁荣也得以保证。

　　推动酒企产销分离　形成双轮驱动效应

　　期酒的出现对于酒企来说，是一个提前获得资本和兑现的方式，有了期酒业务，企业可以提前获得更多资金，以保证企业现金流的稳定和可持续性。

　　企业可以尽量少地用自己的现金流去做基酒储备，这就可以很好地保障企业每年的品牌推广投资，同时又能够保障企业生产的可持续性。

　　对于酒企来说，产品与资本“两条腿”都被调动起来了，并且能够协调一致地为了一个目的进行发展，生产不必担心产品积压，品牌不必承担产品过剩的风险。

　　有了期酒业务之后，企业的生产环节和市场环节相互分离，盈利又相互支持，从而形成了犄角之势、双轮效应，企业上可攻、下可守，完全不用担心销售与生产脱节的问题，因为可以更好地推动企业的全面发展。

　　催生国际化的市场　真正达到内外兼修

　　中国白酒一直都不能够进行国际化，有人说这是因为中国白酒口味不适应国外市场，理论上说在华人遍布全球的地球村时代，白酒的口味随着华人的国际化早已国际化，但是为什么白酒还不能够进行国际化发展？

　　当中国产品已经迈向全世界的时候，中国的白酒反而一味地在家门口经营和销售，这又是为什么？

　　为什么作为中国国酒的白酒，不能够走向国际化市场？

　　笔者认为，一方面，并不是因为白酒口味不适应国际市场，而是因为白酒企业在国内销售就已经能够赚得钵满盆盈了，没有必要进行国际化的推广和投资，所以没有进行国际化的品牌运作；另一方面，没有国际化的资本推动，从而导致国内白酒企业难以走向国际市场。

　　但是有了期酒业务之后，在没有国界的资本市场上，中国的白酒可以和法国的葡萄酒一样进行国际投资，这样就可以走出国际化的第一步，带动国际资本的投资，也是催生国际化潮流的一个重要因素。

　　例如帝亚吉欧集团收购水井坊，接下来在期酒市场，将有更多的国际资本关注，那样国际化的白酒市场才能够真正形成。届时，一旦形成内外兼修的白酒市场，中国白酒市场的发展空间或将不可估量。

　　笔者认为，有了期酒市场的发展，是推动未来白酒市场升级的新动力。在过去，白酒企业的成功依托的是自身的经营和市场，在未来资本市场的关注将带动整个中国白酒市场的整体升级。

　　另外，有了中国各个区域的酒交易市场的建立，未来10年中国白酒市场的发展，将在企业资本化、品牌高端化、产品期酒化的三大潮流下走下去更加繁荣。

　　（作者系北京圣雄品牌营销策划机构总经理）

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