成都高档白酒销售“众生相”(1)

    　近日，笔者对成都市场上的53度飞天茅台、52度五粮液、52度国窖1573进行了调查，发现同一款白酒在同一家超市、卖场的售价基本一致，在酒类专营店的议价空间最大。
    　同时，52度五粮液售价最稳定，52度国窖1573售价有一定程度波动，53度飞天茅台的零售价比较混乱，差价达到1001元/瓶。

走访第一站：超市、卖场

价格大致相同
53度飞天茅台“缺席”

    　12月20日，笔者来到了骡马市商圈和春熙路商圈的多家卖场、超市。

    　笔者先后走访了好又多超市中天店、百佳超市新城市店、家乐福八宝街店，发现3款调查样品的销售状况基本相同：52度五粮液零售价均为1109元/瓶，52度国窖1573卖到1389元/瓶，文章来源华夏酒报且货源比较充足。不过，53度飞天茅台处于缺货状态，除好又多超市摆放有该茅台酒样品（标价1980元/瓶）外，其余两家卖场连该款酒的价签都没有陈列出来。

    　随后，笔者又来到成都王府井百货、伊藤春熙店、伊势丹百货3家大卖场，看到这3家卖场的52度五粮液及52度国窖1573零售价，与笔者在好又多等卖场看到的零售价一致。

    　不过，在王府井百货，笔者看到53度飞天茅台销售价格为1880元/瓶，处于缺货状态；在伊藤春熙店，53度飞天茅台售价达到2080元/瓶。该卖场销售人员透露，这款茅台酒很紧俏，商场的进价也涨了，所以上调了200元；在伊势丹百货，53度飞天茅台已卖到2100元/瓶。

    　此外，12月20日、21日，笔者还分别走访了成都家乐福大世界店、麦德龙超市、欧尚金牛店、伊藤双楠店、沃尔玛SM广场店和好又多玉林等6家卖场，其中，家乐福大世界店的53度飞天茅台售价最低，只卖1800元/瓶，不过货比较少。据了解，待下一批新货到货后，该卖场的零售价就要调整，每瓶零售价有可能突破2000元。欧尚和麦德龙超市的53度飞天茅台处于缺货状态，沃尔玛超市的53度飞天茅台和好又多售价一致，均卖1980元/瓶。

    　同时，笔者还走访了红旗超市、WOWO超市、舞东风超市、7—11便利店几家大超市的零售店，发现这些超市的销售网点绝大部分没有53度飞天茅台售卖。不少WOWO超市和7—11超市连52度五粮液和52度国窖1573也基本不卖，主打销售中低档白酒和啤酒等。

走访第二站：大型酒类专营店

零售价格存差异
部分销售点可现场议价

    　12月20日傍晚，笔者来到位于成都航空路的丰德酒行。这里的52度五粮液和52度国窖1573销售价与商场售价存在差异，52度五粮液只卖1060元/瓶，52度国窖1573则卖1260元/瓶。不过，53度飞天茅台标价高达2180元/瓶。当笔者问到，“这里的茅台怎么这么贵，别的商场的价格要比你们这便宜些”时，一名酒行的工作人员表示，“我们也没办法啊，现在茅台货不好拿，不过你要是多买点，我可以优惠点。”当笔者表示，由于过年想送礼，大约需要1箱茅台酒时，对方称，如果诚心想买，那就2100元/瓶。

    　随后，笔者又来到成都丰德酒行附近的佳源商贸名烟名酒名茶专卖店，在这里，52度五粮液卖价为1089元/瓶，52度国窖1573则卖1389元/瓶，53度飞天茅台卖2050元/瓶。

　　当笔者询问，酒价可以优惠吗？对方称，53度飞天茅台因为实在不好拿货，52度五粮液标价本来就比市场零售价低，所以这两款酒基本没有优惠。不过，因为52度国窖1573的货还有一些，如果能买到1箱以上，目前还可以按没调价前的980元/瓶来销售。

    　12月21日上午，笔者走访了成都多家1919酒类连锁超市，发现其53度飞天茅台的货源比较充足，卖1998元/瓶，但无再优惠的空间。52度五粮液卖1109元/瓶，52度国窖1573卖1389元/瓶，和其他一些大商场售价一致。

    　12月21日下午，笔者又来到成都红星路二段的旺角食品经营部。在这里，笔者看到52度五粮液卖1080元/瓶，52度国窖1573卖1349元/瓶，53度飞天茅台卖1880元/瓶。销售人员表示，如果诚意购买，可略微优惠些。

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