成都高档白酒销售“众生相”(2)

走访第三站：名酒品牌专卖店

“劲爆”最低标价
53度飞天茅台仅售1099元

    　12月21日上午，笔者来到武侯祠大街83号的茅台酒专卖店，53度飞天茅台卖1880元/瓶。当笔者表示想多买几箱时，销售人员马上说，“店里只剩几瓶茅台了，暂时不能接受团购”。

    　随后，笔者又来到位于成都锦里西路119号的国窖1573专卖店。工作人员表示，单瓶酒的零售价为1389元/瓶，如果团购的话，售价为1189元/瓶，不过要1箱起售。

    　在北较场西路的五粮液专卖店里，销售人员称，五粮液的零售价为1109元/瓶，这个是厂家规定的价格，不能变动。但是如果团购的话，可以略微优惠点，售价为1080元/瓶，不过要3箱起售。

    　当笔者来到位于成都江汉路232号的五粮液专卖店时，这里的团购价略优惠些，为1050元/瓶，不过要5箱以上才能团购。

    　而在成都江汉路129号的茅台专卖店里，笔者看到该专卖店陈列的两瓶53度飞天茅台仅卖1099元/瓶。该专卖店工作人员表示，确实就是这么多，就是市场上卖的售价2000元左右的飞天茅台。对于价格，上述工作人员称，由于是直接从茅台酒厂拿的货，中间没有加价环节，目前就是定的这个价。

    　当记者表示要购买这两瓶茅台时，对方却称，这只是陈列的样品，目前从厂家定的货还没到，等到货后再来购买。笔者追问：“到货后，是否以目前的标价出售？”对方称，由于暂时没到货，也不知道新货到后价格是否有调整。

“涨声”一片中
白酒营销路在何方？

    　今年，对高端白酒企业来说，是“涨”势喜人的一年。在这一年间，茅台、五粮液、国窖1573单瓶零售价相继突破1000元大关。日前，高端白酒第二梯队成员水井坊、郎酒也吹响涨价号角，涨幅在10%以上。

　　眼下，元旦节、春节临近，白酒送礼的需求越来越旺，不少专卖店的销售人员表示，最近酒价十分不稳定，尤其是飞天茅台的价格波动得非常厉害，有买酒需求的消费者应该“先下手为强”，说不定一迟疑，每瓶酒就要多花几百元。

    　目前，消费者的消费趋向呈多元化和名酒化，喝好酒成为一种时尚。许多消费者在买白酒的时候，十分看重白酒品牌的知名度和认可度，在宴请和送礼的时候非常考虑接受方的意见。在多年的消费战役后，茅台、五粮液成为宾主都皆大欢喜的品牌，于是，这两款酒只要有点儿“风吹草动”，其他白酒厂家也就顺势而为。在这样的背景下，囤货茅台、五粮液就成为不少经销商的选择。

　　近日，笔者通过走访成都30多个卖场或名酒专卖店，发现成都市场上，53度飞天茅台销售现状可用“一酒难求”来形容。虽然不排除很多经销商采取“奇货可居”的营销策略，但是，这可苦了不少真正想买酒的消费者。在这样的大环境下，白酒营销策略创新成为很多厂家揣摩的新话题。

    　当然，“饥饿营销”的确是很不错的办法。今年，成都市场的53度飞天茅台零售价一路从不到1000元/瓶飙升至2000多元/瓶，价格翻了一倍，很多股民都感叹“炒茅台股不如买茅台”。而在价格一路飞涨的同时，53度飞天茅台在市场上的缺货现象却成常态。近几个月来，笔者多次走访不少卖场，纷纷表示53度飞天茅台断货已久，而一些超市、卖场更是没有在货柜上陈列出这款酒来。

    　不过，茅台的营销方式或许不太能被效仿，消费者在一路追涨仍然买不到酒后，或许会转向买其他名酒。毕竟，消费者有自己的承受底线，而酒的价格最终会因供求关系而回归理性。 

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。