茅台发力填补中高端市场(2)

袁仁国经销商大会再谈价格

    　对于茅台酒的价格，茅台集团历任领导都一直坚持对茅台酒价格的良性控制。面对市场价格的飞涨，茅台集团也曾多次下“金牌”要求限价，但由于市场供求矛盾等因素，一直未能完全实现。

    　就在53度飞天茅台在全国市场冲击2000元大关的时候，12月24日，刚刚履新不久的贵州茅台集团董事长袁仁国特意在经销商联谊会上强调，白酒价格不是越高越好，从目前来看，社会舆论环境变得复杂，白酒价格增长的风险文章来源华夏酒报性因素大大增强，作为民族消费品，白酒不能为了只做高端而脱离消费者。

    　一位不愿透露姓名的业内人士也指出，近年来茅台酒价格一路高涨，在有些地方销售已经触到了政策的高压线，例如在某些地区政府已经将茅台酒消费设定了级别限制，指定级别以上的招待用酒方能使用茅台酒，而且发改委也已经多次约谈白酒厂家，其中茅台多次列席，茅台酒涨价的政策性风险越来越大。

    　此前，茅台酒股份有限公司副总经理杜光义已经对媒体表示，明年将采取一些强硬措施，一定要让茅台酒的价格回归理性。

茅台集团
或力推直营店控制价格

    　实际上，茅台集团一直都未放弃对茅台酒市场价格的理性倡导。

    　近日，有消息称为解决茅台酒出厂价与终端价的硬伤问题，茅台集团计划在全国各省陆续注册一家公司，可能将明年新增的1800千升左右的茅台酒销量全部投入到直营专卖店，2012年新开110家直营店。而今年年内已新增30家专卖店。

    　袁仁国也在经销商联谊会上再次肯定了推动直营店网络的计划，他表示茅台集团出于“两条腿走路”的考虑，会不断建设完善的直营店网络，发挥价格标杆和市场指导的作用，规范茅台酒的市场经济行为。

    　而据公开资料显示，目前，贵州茅台拥有约1100家专卖店，主要分布在地市级以上城市，其中大部分为经销商开设，仅有1%左右为直营店，另外有众多的二级经销商等流通渠道，流通在非直营店的价格都难以监控，随意性较大，而且由于非直营店的经销商手中都掌握有一定的资源，所以如何控制经销商渠道的茅台酒的价格，对茅台集团来说一直是个未知数。

    　业内人士指出，直营店的扩张将有效控制产品价格，将企业产品价格的上涨掌控在一定节奏内，以茅台集团的现金流，直营店的扩张也并非难事，但如何协调好传统渠道的关系来保证直营店扩张的进行，对茅台来说是个大挑战。

业界持观望态度

    　茅台的直营店计划一经提出，就在行业内引起了一片哗然，有市场人士担忧茅台集团直营店一旦推出，将凭借供货量和价格优势大大压缩经销商市场，也有市场人士表示不看好茅台直营店政策，而不少经销商也持观望态度。

    　业内人士认为，茅台集团的直营店布局会考虑市场情况，更有针对性。前期预计茅台集团从量供应上首先会保证直营店的产品供货量，并对经销商供应有所控制，以保证直营店发展优势，一旦直营店发展形成规模，其优势会逐步让失控的市场价格得到回归。