长春酒市“双洮”称雄(1)

　　从整体市场表现来看，长春市场属于典型的双寡头垄断市场、哑铃型市场。而从市场成长的品牌趋势来看，“双洮”依旧在成熟市场的表现区间内。

市场概述

　　长春地处东北平原中央，是东北地区天然地理中心、东北亚几何中心、东北亚十字经济走廊核心。

　　长春市区面积4906平方公里，户籍总人口752.5万（男性占51%，人数为366万人），外来人口200余万。地区生产总值3500亿，年均增长15%，人均GDP约31718元。

　　长春市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有A类店80多家，B类店400多家，C类店及以下5000多家，具有一定规模的商场、超市40多家，酒类批发企业700多户，烟酒专卖店800多家。长春大型的酒水产销企业近100家，是长春市利税大户。

    　长春人豪爽洒脱，但容易冲动消费，即使酒店加价率很高，也会首选从酒店直接点酒，其次从后备箱拿酒。当地人对白酒的香型不敏感，在部分产品包装上甚至找不到任何香型类的信息。

行业分析

    　长春人饮酒豪爽，人均饮酒量每餐在250ml。白酒市场容量在7个亿，本省地产酒占据60%的市场份额，川酒占据30%的市场份额，另外10%的份额被其他酒占据。主流价位在40元/瓶—50元/瓶和70元/瓶—80元/瓶，100元/瓶—200元/瓶价位的市场有开拓空间。

　　长春市场上的主要白酒品牌包括：茅台、五粮液、洋河、舍得、五粮醇等全国品牌，洮儿河、洮南香、榆树钱、龙泉春等区域品牌。

    　长春市场巨大容量的背后意味着市场竞争呈现白热化。从价位分布上，我们可以清晰地看到，市场份额最大的25元/瓶—88元/瓶价位区间基本上被吉林省内品牌“双洮”强势覆盖。

主销渠道

    　长春市场上，商超基本上由数家重要的经销商供货。据了解，目前比较大的商超供应商有隆博酒业商贸、四方商贸等。长春超大的经销商只有3家—4家，四方商贸注重商超渠道，主做外来名酒。


　　商超渠道主流价位集中在60元—80元，产品丰富且销量巨大；消费者自选与促销员推荐之间的比率保持在4：6。

主要竞品

    　长春市场为双寡头市场，以洮南香、洮儿河两大品牌表现较好，“双洮”均已实现全渠道、全价位段覆盖整个长春白酒市场。

    　从终端的超高加价率可以看出，“双洮”资源投入的方向及力度的决策端在于经销商环节，这亦有着截然不同的双面性。一方面，此种模式充分撬动着长春市场的商业信心，整个长春市场呈现一面倒的局面；另一方面，由于商业逐利的本质，决定了品牌及产品推广的投机性的背后，是产品的生命周期及利润空间无法得到有效保障。

主销产品

    　洋河：2010年销售额7000万元，2011年任务1.2亿元—1.3亿元（全省范围数据）。在消费者心目中已经是年轻、时尚化的代表，其主要销量来自于商超，占比在6成左右，团购渠道相对弱势。由于长春市场假冒伪劣产品（当地人称贴标产品）现象非常严重，消费者希望在超市买到货真价实的产品，因此主流高端价位的外地酒主要的销售渠道是商超，烟酒行渠道占比较小。

　　郎酒：品牌事业部形式的办事处组织设置，人员配置30人—40人。目前，业务人员工作重点倾向于终端的陈列及维护。从终端铺货率来看，其烟酒行渠道比重较高。

    　从洋河、郎酒等品牌的渠道选择上来看，外来名酒在长春市场的核心渠道选择皆避开了“双洮”较为强势的酒店渠道，在其他渠道获得突破。

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