10000万个“姚明”的裂变与聚合(1)

　　回忆起自己的进口葡萄酒商“生涯”，东莞的于先生脸上挤出一丝苦笑。

　　一年多前，因为看到身边的朋友都在喝进口葡萄酒，于先生便通过海外业务关系进了一批澳大利亚酒庄酒，在朋友、客户的支持下，第一单货很快就销售一空。首战告捷，于先生就增加了进货量，但问题很快就来了：由于缺乏渠道和团队，这批货迟迟打不开市场，过了大半年，这批货还积压在仓库里，占用着宝贵的资金。

　　于先生现在最盼望的，就是有人接手这块“烫手山芋”。

　　海关统计数据显示，2011年上半年，我国进口瓶装葡萄酒总量（2L以下）为10.36万千升，同比增长高达60.2%，散装葡萄酒（2L以上）进口量为6.66万千升，同比增长也达到18 .8%，上半年葡萄酒的进口总量合计为17.02万千升，已经占据了中国葡萄酒市场份额的25%。

　　在市场高速增长的同时，国内进口葡萄酒经销商队伍也在不断壮大。

　　业内人士估算，自2006年以来，进口葡萄酒商的数量已增加两倍以上，进口商和经销商合计超过2万家。这其中，有半数以上是跨行业进入的“新兵”，特别是近期以来楼市、股市表现低落，进口葡萄酒市场的高速增长和预期利润吸引了更多的业外“热钱”。

　　如果说中国的进口葡萄酒市场正在由杂乱无序走向规范和秩序，那进口葡萄酒商队伍的结构同样处于裂变、聚合的关键阶段。

　　市场的成熟与经销商的成长本就是相辅相成的统一过程，当姚明、赵薇等明星也不甘人后地加入这个队伍，身为进口酒商，实在应该认真地思考：自身的核心竞争力究竟是什么？未来的发展方向又在哪里？

　　“进口酒低门槛”是伪命题？

　　“姚明”葡萄酒已于日前面市，更有单瓶拍出15万元天价的惊艳亮相。其实姚明与成千上万的进口葡萄酒经销商有诸多相似之处：有一定的资金实力和人脉资源，对进口葡萄酒有初步的了解。同时，缺乏酒业营销的实践经验以及传统的网络渠道与团队。从卖酒的角度来看，至少有1万个“姚明”正期待着从进口酒热潮中攫取财富。

　　进口葡萄酒不设防，究竟是机遇还是陷阱？

　　广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭认为，作为进口酒抢滩中国市场的前沿阵地，广东省的进口葡萄酒市场份额要高于全国平均水平，并且正经历着与中国传统白酒类似的一个变迁过程，“进口葡萄酒已经成为很多人日常饮用的首选，不仅仅是在商务、政务这样的特殊场合，也不局限于夜场、酒吧等特殊渠道，而是出于消费者实实在在的日常饮用需要，高性价比的进口葡萄酒产品受到普遍青睐。”

　　由于长期的市场培育和熏陶，大众消费者对进口葡萄酒的了解程度越来越高，逐渐具备了一定的品质鉴别能力。在这个基础上，进口葡萄酒市场将由自然增长向品牌拉动的方向过渡。

　　朱思旭分析说，相应的，进口葡萄酒经销商必须加强品牌传播、文化渗透以及对核心消费群体的培育和服务，“在理性的消费市场上，品牌和文化将成为主导力量，这就要求对进口酒的知识产权加强保护。”

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