鲁酒品牌的本地攻坚战(1)

看点1  景芝的平民化选择

【发生现场】山东新泰

【看商】新泰市酒润八方酒行总经理　何彦柱
    　
【看商简况】新泰市酒润八方酒行具有多年的酒水销售经营史。自2009年以来，酒润八方酒行通过多种合作方式与宁阳金彩山酒业有限公司达成战略合作关系，何彦柱集中主要力量扩容金彩山系列酒水的销售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市场行为】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端产品，进入新泰市场不到两年的时间，就在当地的团购和餐饮市场中占据了不小的份额。此外，酒润八方酒行在当地的酒水市场上有着很深的影响力和许多忠诚的消费者，高端产品宝石级金彩山窖藏一上市，很快得到了消费者的认可。

【观看体会】新泰市的地产酒品牌相对薄弱，外来的酒水进入该市场的白酒品牌众多，不同的产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋，但很少有一种品牌能够长期赢得消费者的青睐。酒润八方酒行在代理的多个外来产品出现萎缩的情况下，只有金彩山产品稳步增长。

【操作心得】强强联合是百年景芝十年老酒快速走红的根本，2011年景芝酒业授予新星集团“百年景芝十年老酒”系列产品山东省内独家代理经营权，标志着景芝酒业与新星集团在共同搭建营销渠道、布局市场网络、资源优势互补等方面进入新的发展里程碑。
　　“一厂一商”的合作模式，开辟了营销渠道新路子，真正使厂商共赢、创新发展的措施开花结果，对鲁酒企业营销策略的转变提高产生积极的影响。

看点2
金彩山大打情感牌

【发生现场】山东新泰

【看商】新泰市酒润八方酒行总经理　何彦柱
    　
【看商简况】新泰市酒润八方酒行具有多年的酒水销售经营史。自2009年以来，酒润八方酒行通过多种合作方式与宁阳金彩山酒业有限公司达成战略合作关系，何彦柱集中主要力量扩容金彩山系列酒水的销售，是金彩山酒水品牌在新泰市最大的代理商。

【市场行为】金彩山窖藏是金彩山系列中的高端产品，进入新泰市场不到两年的时间，就在当地的团购和餐饮市场中占据了不小的份额。此外，酒润八方酒行在当地的酒水市场上有着很深的影响力和许多忠诚的消费者，高端产品宝石级金彩山窖藏一上市，很快得到了消费者的认可。

【观看体会】新泰市的地产酒品牌相对薄弱，外来的酒水进入该市场的白酒品牌众多，不同的产品在口感、质量和促销方式等方面也是各有千秋，但很少有一种品牌能够长期赢得消费者的青睐。酒润八方酒行在代理的多个外来产品出现萎缩的情况下，只有金彩山产品稳步增长。

【操作心得】金彩山在新泰销售业绩增长原因，除了金彩山酒业有着60多年的酿造历史外，一个主要原因是宁阳县和新泰市地缘的临文章来源华夏酒报近和人脉关系的频繁交往，宁阳县和新泰市距离很近，在新泰市没有强势地产白酒品牌的情况下，很多新泰消费者就把宁阳产的白酒当成了地产酒来看待，这种感情因素极大地增强了消费者的认知度和购买欲。

　　相比较其他的外来品牌，金彩山原有的知名度加上消费者之间的口碑宣传，使其很快就与其他产品的销量拉开了距离。

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