鲁酒品牌的本地攻坚战(2)

看点3
中国红心酒的文化渗透

【发生现场】山东济宁

【看商】山东济宁久源贸易有限公司总经理　董龙旭
    　
【看商简况】作为济宁市知名的酒水经销大户，久源商贸公司有着多年的酒水销售历史，是一家信誉好、实力强的企业，销售渠道以酒店和商超为主，经营产品涵盖国家一二线名酒以及地产强势酒品牌，与济宁心酒有限公司进行了多年的合作经营。
    　
【市场行为】中国红心酒是济宁心酒有限公司在2010年推出的一款新产品，该产品跃升为济宁餐饮业地产酒消费的主流，在济宁中档规模以上的饭店里，中国红心酒的走量较好。

【观看体会】中国红心酒一上市，就能取得销售佳绩。除了酒水的高品质外，考究的外观设计，包装采用景德镇名瓷。在产品设计上，注重产品防伪兼顾质量安全，创新造型设计兼顾开启方便，平衡整体美感兼顾细节打造。中国红心酒通体饰以牡丹菊花，图案疏密有致，色彩浓淡相间，尊荣独秀。中国红心酒的图案是中国红色彩的展示，寄予红遍中国美好愿景。

看点4
百脉泉推广健康理念

【发生现场】山东济南

【看商】济南百脉泉酒业销售有限公司销售总经理　马业准

【看商简况】百脉泉酒业公司是1948年建厂的老国有企业。公司借助在济南的有利地理条件，在济南成立了百脉泉酒业销售公司，负责在济南及周边地区的市场运作，通过该公司的运作，百脉泉酒业的系列产品如百脉泉系列、清照系列等已经覆盖到了济南的各个销售网点。

【市场行为】百脉泉酒业每年都会有新的的主打产品推出，2011年主打产品为34°生态原浆9年和34°生态原浆12年。目前，生态原浆系列产品在济南的流通、商超、酒店等实现了全渠道覆盖。

【观看体会】在消费者极为关注食品卫生和健康饮食的大环境下，百脉泉酒业从2008年就扛起了“生态酿酒倡导者”的大旗，百脉泉生态原浆产品就是秉承“生态酿酒”理念，遵循“水出百脉，从千年到今天”，从酿造的源头把好关口，不仅能让消费者感受到这种天然的生态酿造原料，也倡导整个社会融入到这种生态酿造的氛围中来，体现出了品牌的社会使命感。

【操作心得】代理一个新品牌，能否打开销路，代理商首先要考虑的是该品牌在当地市场的文化渗透力度。
　　一般来说，一个具备多年诚信经营的生产企业，推出一款包装冲击力强、高性价比的产品，代理商做好渠道运作，产品畅销并非难事。
　　心酒以一种文化渗透的方式影响消费选择，而不是仅仅急于求得购买数字。中国红心酒在济宁市场的热卖，正是文化渗透和品牌影响力的集中体现。

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